多位頭部主播“暴雷”后，整個(gè)直播電商行業(yè)或有50%左右的流量將重新洗牌。
這段時(shí)間，主播、商家、平臺都在做什么？
行業(yè)人士透露2021年12月、2022年第一季度，MCN會把一部分精力用于稅務(wù)合規(guī)。
MCN從業(yè)者們相信，直播電商行業(yè)方興未艾，堅(jiān)持合法合規(guī)，才能抓住新的超頭部主播崛起前的窗口期。
商家們琢磨的是，如果依然過于看重達(dá)人帶貨，勢必要在尋找優(yōu)質(zhì)主播上重新試錯、投入，還不如加大力度做直播，借此機(jī)會奪回定價(jià)權(quán)。
平臺則在逐步推進(jìn)規(guī)劃化和專業(yè)化。
總體而言，行業(yè)并沒有陷入“恐慌”情緒，反而是中腰部達(dá)人主播競逐出位，商家下場爭奪直播話語權(quán)，平臺更是要在超級大主播時(shí)代過后，加快建設(shè)新的生態(tài)。
雪梨“消失”五十余天、薇婭“離開”二十多天，流量去哪了？
受益方會是中腰部達(dá)人主播和品牌商家嗎？
2021年年末，直播帶貨“驚險(xiǎn)重重”，會影響行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程嗎？
本文將嘗試回答這三個(gè)問題。
一、主播：中腰部競逐出位？
最近，直播電商深度用戶劉昕最直觀的感受是，主播開播更勤了，紅包和優(yōu)惠券的金額、發(fā)放頻次也高了。
近兩年來她養(yǎng)成了在淘寶直播間消費(fèi)的習(xí)慣，薇婭、雪梨二人離開后，她自然而然的選擇前往平臺上第二梯隊(duì)主播的直播間。
電商行業(yè)資深從業(yè)者伍學(xué)近日獲得了一份淘寶主播榜單后表示，“第二梯隊(duì)已經(jīng)全體起來了?！?/strong>
據(jù)悉，在薇婭停播后的7天時(shí)間內(nèi)（即12月23日至12月29日期間），淘寶直播平臺上達(dá)人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬人次以上。
對此，行業(yè)人士分析認(rèn)為，“大量中腰部主播達(dá)人及商家，不但承接住了頭部主播停播后留下的流量空白，還創(chuàng)造了增量?！?/p>
與此同時(shí)，我們也從多家MCN機(jī)構(gòu)得到證實(shí)，如MCN主播學(xué)院負(fù)責(zé)人穆筱瀟表示，最近各主播團(tuán)隊(duì)都在忙著年貨節(jié)、盤各種貨，“達(dá)人也比之前有斗志了，認(rèn)為頭部主播退出，瓜分蛋糕的人少了，自己有機(jī)會多吃一點(diǎn)”。
這與多位商家的感受一致，淘寶主播第一梯隊(duì)因?yàn)檫x擇有限，競爭異常激烈，勢必會有一部分流量和貨品，流到中腰部達(dá)人直播間。
休閑零食品牌藤橋直播負(fù)責(zé)人透露，2022年1月份，原本計(jì)劃與李佳琦合作兩場，但目前招商團(tuán)隊(duì)的回復(fù)是“坑位緊張、只有一場”。
該團(tuán)隊(duì)選擇加強(qiáng)與林依輪團(tuán)隊(duì)的長期合作，近期的數(shù)據(jù)反饋，銷量增速很快，“單坑產(chǎn)出從2021年雙11之前的8到10萬，至1月初，增長到了30萬”。
華盟新媒集團(tuán)CEO、淘寶聯(lián)盟成都理事長黃博預(yù)判，雪梨、林珊珊和薇婭事件后，至少空出來20-30%的流量。
眼下，中腰部達(dá)人增加直播時(shí)長、豐富玩法，核心是想承接住這部分流量，其次是，借勢年貨節(jié)在年關(guān)最后沖一波。
查看點(diǎn)淘APP自12月20日以來的數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)，多位達(dá)人主播的開播時(shí)長和頻次均有明顯增加。
林依輪接連開了年貨零食節(jié)、母嬰節(jié)、超市節(jié)、火鍋節(jié)等多個(gè)品類專場，部分場次的場均觀看人次較此前翻倍。
烈兒寶貝在擅長的服飾品類外，連續(xù)開了新疆專場、時(shí)尚專場、吃貨專場、貓超（天貓超市）專場等，觀看人次翻番。
上述接近淘寶直播的人士透露，某美食垂類頭部主播在2021年12月28日、2022年1月6日、1月8日，密集做了三場年貨節(jié)和生活節(jié)活動，最近日均漲粉2500，場均觀看人次100萬左右。
某女裝達(dá)人主播近期拉長了直播時(shí)長，有意識地增加秒殺福利款、抽獎和寵粉紅包，還做了服飾類清倉專場。
近一周日均新增粉絲一萬以上，場均觀看人次較日常平均增加了70萬。
一位近百萬粉絲的帶貨達(dá)人透露，最近公司給帶貨達(dá)人都報(bào)了主播進(jìn)修課。
某電商平臺直播負(fù)責(zé)人陳冬也注意到，MCN更加有動力把流量分散給旗下的中腰部主播，同時(shí)注重完善營銷計(jì)劃。
陳冬判斷部分頭部主播的離開，無非會使流量轉(zhuǎn)移，不會影響到直播帶貨行業(yè)本身。
當(dāng)前，流量會分散到中腰部主播身上，可以預(yù)判，2022年上半年，主播梯隊(duì)將繼續(xù)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。
未來，也許會有新的超頭部崛起，不過在這之前，中腰部主播團(tuán)隊(duì)勢必要咬住這波機(jī)會。
天風(fēng)證券團(tuán)隊(duì)經(jīng)過測算后認(rèn)為，2025年直播電商市場交易額將達(dá)到69156億元，參考2020年各平臺TOP1000主播GMV占比。
預(yù)計(jì)到時(shí)頭部主播和腰尾部主播GMV占比將達(dá)到3：7。
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