賽道篇-你的直播帶貨賽道是什么
認(rèn)知上變化是第一步，選擇好賽道是第二步。
“目前抖音帶貨已經(jīng)是紅海，越來(lái)越難做了”，相信很多人都會(huì)聽(tīng)過(guò)這句話，但這句話一定是對(duì)的嗎？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)里，凡是對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行極端劃分的，一定是狹隘的市場(chǎng)絕對(duì)論。
在目前的帶貨賽道上，只有部分泛類進(jìn)入紅海市場(chǎng)，比如服裝、美妝、美食等，而諸多泛類仍然方興未艾，特別是大多數(shù)傳企沒(méi)有轉(zhuǎn)型到抖音，這就注定了還有太多的品類在直播充滿機(jī)會(huì)，其次是哪怕紅海市場(chǎng)的品類，對(duì)其進(jìn)行垂直細(xì)分，同樣也能劃分出藍(lán)海賽道，比如服裝品類是紅海賽道，但是內(nèi)衣賽道、漢服賽道依舊是藍(lán)海。
毋庸置疑，抖音在未來(lái)3-5年仍然有非常多的機(jī)會(huì)，但關(guān)于在于你選擇怎樣一個(gè)賽道，以一個(gè)更加低成本、輕運(yùn)作的模式擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本質(zhì)上也可以理解為，你的貨品賽道是什么？
我認(rèn)為這是一步走錯(cuò)，全盤皆輸?shù)囊徊狡澹驗(yàn)樵谡麄€(gè)直播鏈條當(dāng)中，不管是賬號(hào)、人設(shè)、話術(shù)、玩法、付費(fèi)，全部都是基于貨的基礎(chǔ)上打造。
你選擇什么樣的貨，就給你的直播團(tuán)隊(duì)提出了什么樣的要求，你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有這個(gè)能力吃這個(gè)市場(chǎng)？你的供應(yīng)鏈有沒(méi)有能力吃這個(gè)市場(chǎng)？這句話至少可以問(wèn)死60%想要做直播帶貨的團(tuán)隊(duì)，試想一次，當(dāng)你選擇服裝大類作為方向，你面臨的是什么？
跟每天多如牛毛的S級(jí)帶貨主播搶占流量，你有這個(gè)信心嗎？這就是為什么很多直播中途暴斃的最大原因，為了追趕趨勢(shì)而帶貨，全然不去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以及自身供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)的能力。
如何去判斷哪個(gè)賽道可以做，看下頭部的垂號(hào)和品牌自播賬號(hào)日成交額是多少，如果已經(jīng)有穩(wěn)定日GMV在幾百萬(wàn)的直播間，而且很多，就已經(jīng)是絕對(duì)的紅海了，看看自己的團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈要素，是不是有信心去做，反之如果最最頭部的直播間只有每天幾萬(wàn)的GMV，那就是藍(lán)海賽道。
只有想清楚了第一個(gè)問(wèn)題，后面的方法論才有意義。
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