貨當(dāng)然重要，但是不是所有的廠家或者主播，都能做供應(yīng)鏈的生意？顯然不是。
在采訪了部分業(yè)內(nèi)人士過程中，大家都有個(gè)共識：供應(yīng)鏈真的不是人人都可以，也沒有想象中容易！
1、對資金和運(yùn)營要求高
主播想組建自己的供應(yīng)鏈，必須擁有足夠多品類的商品、上萬的SKU，以及能囊括到知名大牌、國際品牌，因此，對主播和機(jī)構(gòu)的資金實(shí)力要求較高。
此前，宸帆COO錢夫人在媒體演講中就表示，網(wǎng)紅供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈非常大的差別來自于反向重新定義或者改造的過程。她表示，重塑網(wǎng)紅供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常殘忍的事情，量決定了供應(yīng)鏈的溢價(jià)。
“比如我現(xiàn)在覺得這個(gè)商品在這個(gè)品類里定價(jià)太高了，就可以自己生產(chǎn)出來一個(gè)，把這個(gè)溢價(jià)打掉，或者這個(gè)洗發(fā)產(chǎn)品沒有辦法符合我對產(chǎn)品的定義，就可以讓很多研究所重新定義和研究這個(gè)產(chǎn)品。”
中腰部以下的網(wǎng)紅想做供應(yīng)鏈也可以，但在重新定義供應(yīng)鏈或者改造供應(yīng)鏈方面，或需要付出更大的成本。
同時(shí)，“背后需要的是專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，否則發(fā)揮不了供應(yīng)鏈最大的價(jià)值?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士就表示，有能合作的供應(yīng)鏈不難，但怎么把控、運(yùn)營以及平衡供應(yīng)鏈，是一門很深的學(xué)問。
2、需要平衡與平臺之間的關(guān)系
可以看到，隨著越來越多的頭部主播和機(jī)構(gòu)把精力投注到供應(yīng)鏈上，他們做的事情早已達(dá)到平臺級別，甚至稱得上是超出了擁兵自重的范疇。
貨本身是電商直播競爭的核心，頭部主播和機(jī)構(gòu)組建起來的極具競爭力的供應(yīng)鏈，甚至逐漸開放給更多的主播·····這樣的模式對于平臺而言，無疑有著難以控制的影響。
大主播和平臺之間的“權(quán)力博弈”，在一些平臺上已經(jīng)表露出了些許蹤跡。
“頭部主播的‘權(quán)力’一直是行業(yè)頭疼的問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士稱，秀場頭部主播能讓平臺做出讓步，但也止步于簽約費(fèi)和相關(guān)服務(wù)、權(quán)益，但是“電商頭部主播能做的事情更多?！?/span>
從平臺角度來講，頭部主播和機(jī)構(gòu)組建屬于自己的供應(yīng)鏈，并深度運(yùn)營稱一個(gè)“超級供應(yīng)鏈”肯定是不利的。
這樣不僅會影響到快手、抖音這類新興平臺在供應(yīng)鏈上的發(fā)展，對于淘寶這里有著供應(yīng)鏈優(yōu)勢的平臺而言，也有著潛在的巨大威脅。
同時(shí)，“超級供應(yīng)鏈”一旦在人、貨之間形成閉環(huán)，極有可能會壟斷平臺的直播帶貨生態(tài)，讓平臺和其他主播失去更多的增長和發(fā)展空間。
頭部主播和機(jī)構(gòu)如果要組建“超級供應(yīng)鏈”，在考慮平臺的前提下還是要選擇保守的打法和發(fā)展模式。如果真的想自立山頭，那就要避免兩敗俱傷的結(jié)果發(fā)生。
或許在未來，平臺有好的運(yùn)營方法來平衡主播和機(jī)構(gòu)自身供應(yīng)鏈的壯大對平臺的影響。
但目前的事實(shí)是，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑ズ蜋C(jī)構(gòu)在行業(yè)的競爭繞不開的坎，先必須得做，必須做好。
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