影響直播間選品的三大要素
在確定完商品的4種類(lèi)型后，主播在選品還需要考慮以下3的因素，這3大因素對(duì)整場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額起到了關(guān)鍵性的作用。
1、品牌。選品的第一個(gè)要素就是品牌，品牌的知名度、用戶(hù)口碑，甚至的售后服務(wù)都需要考慮。知名度高和口碑好的品牌可以為直播間吸引流量，可以在前期預(yù)熱時(shí)就發(fā)布預(yù)告引流。
在直播間售賣(mài)時(shí)，這類(lèi)型商品用戶(hù)的下單意愿更高，不需要多做介紹，就有用戶(hù)自然下單。同時(shí)，在銷(xiāo)售后這類(lèi)型商品可以避免負(fù)面的售后體驗(yàn)，對(duì)主播的形象也有加成作用。
2、產(chǎn)品。直播時(shí)需要有豐富的產(chǎn)品組合，例如我們上文說(shuō)的4種產(chǎn)品類(lèi)型，需要在直播間里同時(shí)出現(xiàn)，才能讓整個(gè)直播效果更好。與此同時(shí)，一場(chǎng)直播里要包含著新品、熱銷(xiāo)品、庫(kù)存品。新品可作為特色品存在，熱銷(xiāo)品作為利潤(rùn)品，庫(kù)存品則是充當(dāng)?shù)蛢r(jià)引流的產(chǎn)品。
3、價(jià)格。最后一個(gè)是價(jià)格，現(xiàn)在的直播間主打都是低價(jià)，所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)也是直播間能否成功的關(guān)鍵因素。這需要主播和背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，能夠?qū)ζ放品接泻芎玫淖h價(jià)能力。
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