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談談直播帶貨中抖音直播選品策略是什么

1、關(guān)注同行


利用一些數(shù)據(jù)軟件，如抖查查、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等商品/直播搜索功能，選擇自己所處行業(yè)，篩選對標賬號關(guān)注，借鑒其他優(yōu)秀同行直播選品經(jīng)驗。

2、競品分析
在平臺搜索商品名稱關(guān)鍵詞，看銷售排序靠前的貨品規(guī)格銷量和主流價格區(qū)間，分析該品的目標人群規(guī)模，為直播間選品和定價做參考。

3、確認選品
結(jié)合平臺競品情況和自身產(chǎn)品定位和銷售目標，確定主推款、引流款、常規(guī)款等的商品分布、組合結(jié)構(gòu)，篩選出最適合抖音直播間的產(chǎn)品。

4、持續(xù)優(yōu)化選品
選品不是加入了小黃車就不管了，而是要根據(jù)每場直播間的數(shù)據(jù)（點擊量、轉(zhuǎn)化率）來確認哪個品對消費者具有吸引力，不斷根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化選品策略。

5、小黃車產(chǎn)品數(shù)量
建議商品數(shù)目在20—50款之間，上架太多用戶上下滑動選品的購物體驗差，排序越靠后的產(chǎn)品曝光和點擊率轉(zhuǎn)化率越低。



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圖片

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