私域電商更能深度挖掘用戶(hù)生命周期總價(jià)值。
在流量見(jiàn)底、獲客成本難度升級(jí)、用戶(hù)忠誠(chéng)度難打造的現(xiàn)實(shí)下，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深度挖掘用戶(hù)生命周期總價(jià)值（LTV）已是必然，在此要求的是用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)提升。但過(guò)往品牌商依托頂流主播帶貨的模式，事實(shí)上能完成的僅僅只是用戶(hù)觸達(dá)，只能為品牌商帶來(lái)短暫的成交額上升，并不能為品牌商帶來(lái)用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)率。
而在用戶(hù)只認(rèn)主播不認(rèn)品牌的現(xiàn)實(shí)下，要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)，品牌只有持續(xù)與主播合作，這自然容易被主播拿走產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，事實(shí)上這在此前歐萊雅事件中就已然上演。并且若將坑位費(fèi)、傭金抽成、專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)、前期準(zhǔn)備費(fèi)等費(fèi)用算上，整體來(lái)看多數(shù)時(shí)候品牌商在直播帶貨中的投入與產(chǎn)出，其實(shí)并不成正比，是在賠本賺吆喝。
對(duì)比之下，私域電商的優(yōu)勢(shì)則在于，其可將流量、用戶(hù)牢牢掌握在自己手中，且能在相關(guān)私域解決方案的幫助下，建立起參與各方行為畫(huà)像，使得運(yùn)營(yíng)及決策更加精準(zhǔn)，供需更為匹配，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化和變現(xiàn)效率提升，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)提升。
以鯨靈集團(tuán)的S2B2C解決方案為例，其通過(guò)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程流轉(zhuǎn)過(guò)程中參與各方（品牌商自身、KOC及用戶(hù)）行為進(jìn)行清晰畫(huà)像和定位，就有效賦能了品牌商達(dá)成用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)率提升，諸如某女裝品牌，在其解決方案幫助下進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)和貨品定制，實(shí)現(xiàn)了單粉收入提升 3 倍，從0. 2 躍升至0.6。
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中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠(chǎng)商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠(chǎng)家小店訂單結(jié)算，廠(chǎng)家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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