“農(nóng)藥新營(yíng)銷專家”李科成給出了三個(gè)解決方案：
一、變“人海戰(zhàn)術(shù)”為“精英人才戰(zhàn)術(shù)”
“人”是成本，“人才”是效益。當(dāng)人力成本居高不下時(shí)，培養(yǎng)一專多能的精英人才就成為企業(yè)剛需。一個(gè)優(yōu)秀的人才勝過100個(gè)庸才。未來的農(nóng)藥營(yíng)銷人才，一定是懂農(nóng)戶、懂技術(shù)、懂營(yíng)銷的3D人才。
低成本、高效率地布局全國(guó)市場(chǎng)，一定不是360度無死角地覆蓋，而是搶占制高點(diǎn)，做標(biāo)桿、樹榜樣，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)。而搶占制高點(diǎn)，戰(zhàn)必勝、攻必克考的一定是3D營(yíng)銷人才。
二、變“人海戰(zhàn)術(shù)”為“借船出海戰(zhàn)術(shù)”
農(nóng)藥的獨(dú)特屬性和農(nóng)村的市場(chǎng)特性決定了農(nóng)藥企業(yè)很難繞過經(jīng)銷商，直供零售商或種植戶。過去，農(nóng)藥企業(yè)的深度分銷，更多的是靠自己的團(tuán)隊(duì)下沉農(nóng)村，直接服務(wù)種植戶。這既造成了營(yíng)銷成本的上升，也助長(zhǎng)了經(jīng)銷商的惰性，讓經(jīng)銷商退化成了中轉(zhuǎn)站和搬運(yùn)工。
化解這一難題的方法就是借經(jīng)銷商的船出海。這就需要農(nóng)藥企業(yè)既要相信經(jīng)銷商，也要依賴經(jīng)銷商。
李科成認(rèn)為，有遠(yuǎn)見的農(nóng)藥企業(yè)不只是讓經(jīng)銷商掙錢，更要讓經(jīng)銷商值錢。要通過培訓(xùn)和系統(tǒng)導(dǎo)入，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)農(nóng)藥經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來，可以直接深入田間地頭服務(wù)種植戶，“人海戰(zhàn)術(shù)”不攻自破。
三、變“人海戰(zhàn)術(shù)”為“線上直播戰(zhàn)術(shù)”
提到直播，很多農(nóng)藥從業(yè)者會(huì)給出無數(shù)個(gè)反對(duì)的理由，如農(nóng)藥是生產(chǎn)資料，農(nóng)民不會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買；農(nóng)藥屬于功能性產(chǎn)品，需要技術(shù)指導(dǎo)；農(nóng)村物流成本高，配送難度大……
這些的確是農(nóng)藥產(chǎn)品直播帶貨的障礙，但直播難道只有帶貨功能嗎？顯然不是。直播可以推廣品牌，直播可以進(jìn)行技術(shù)講解，直播可以打造樣板市場(chǎng)，直播可以把會(huì)議開到線上……總而言之，直播對(duì)于農(nóng)藥企業(yè)的好處數(shù)不勝數(shù)，這必將大大降低農(nóng)藥企業(yè)的營(yíng)銷成本。
2019年“口紅一哥”李佳琦創(chuàng)造的收益超過了很多主板上市公司的全年?duì)I收，由此可見，一個(gè)網(wǎng)紅級(jí)主播創(chuàng)造的價(jià)值可能超過100個(gè)，甚至1000個(gè)業(yè)務(wù)員。換言之，當(dāng)農(nóng)藥企業(yè)有了自己的超級(jí)主播，又何須“人海戰(zhàn)術(shù)”？
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