如果只是低價賣產(chǎn)品，直播電商沒有未來
就像2015年很多人都想去做公眾號一樣，現(xiàn)在很多小伙伴也想去試一試直播。而且做直播的門檻可能比公眾號還低一點，只要有手機，不那么要臉，這事就可以干。
但最多的時候有上千萬個公眾號，有幾個能掙到比自己工資錢多的？真正把它當成一個事業(yè)，掙到錢的就更少了。直播的邏輯也是一樣，因為直播電商有三個關鍵點：
第一，電商賣貨要有供應鏈，這其實是一個非常深的坑。比如在快手，最殘酷的是什么？我扮演一個供應鏈去找你，等你把貨賣出去了，我不發(fā)貨，弄死你。
這個事往壞了想會非常復雜，往好了想就是談價格。它不是一個靠努力就能解決的事，需要時間的積累。
第二，除了供應鏈，你還要有一個好主播。這個大家都知道，但什么叫好主播？是那種特別活躍，大家看了之后特開心的，還是那個充滿了理性，但粉絲也挺多的？
如果按照這個方式去找，你會發(fā)現(xiàn)他們都不好。底層的原因是什么？世界上所有的工作只有兩類：一類是技術型工作，一類是藝術型工作。
非常悲摧的是，如果你的工作里，哪怕有1%的藝術成分，你的技術能力達到99%，一樣不行。
很多人覺得，我努力就能獲得成功，但這是一個巨大的誤區(qū)。努力跟成功沒有半毛錢關系，不努力跟失敗有關系。所以要培養(yǎng)一個好主播，讓她像一個巨星一樣，單場帶貨上千萬、上億，難度非常大，不然今年MCN就不會死那么多了。
即使真找到了，你怎么跟他合作？簽經(jīng)紀約，他可以違約；讓他當合伙人，控制上也非常困難。大部分好的主播都是自己去見MCN了。
第三是場控。上面講的這兩點，一個是貨，一個是人，大家都能直接感受到。場控是很多人容易忽略的點，但也非常關鍵。
回到本質去看，我們到底是怎么看一場直播的？如果直播電商的邏輯就是低價把產(chǎn)品賣出去的話，那整個行業(yè)都沒有未來。
因為消費有兩類：一類是主動消費，一類是被動消費。直播電商是一個典型的被動消費的場，你在直播之前，從來沒想過要買一個東西。
你以為看直播是省了錢，但其實不看直播最省錢。如果按照這個邏輯，直播省錢這個事其實是不成立的。過個半年或者一年，大家發(fā)現(xiàn)花這么多錢買的東西都很少用，就不吃你這一套了。
但如果換一個角度，我們把直播電商上看成一個秀場，其實就成立了。我在北京、上海打拼，白天同事、老板虐我，晚上一個人回到家我能干嘛？
電視也沒有意思，那就看直播。直播里我可以跟主播聊天，而且我的手速比別人快，還能搶到別人搶不到的東西。這些東西到最后變成了什么？看直播本身可能是個消遣，但當你買貨的時候，貨是什么不是關鍵，關鍵的是消費本身，最后可能變成了一種體現(xiàn)自我存在的方式。
很多女生開心的時候買一個包，傷心的時候還買一個包，包本身是什么？它是情緒的宣泄。
從這個角度考慮，我們會發(fā)現(xiàn)直播電商還有一個特別關鍵的點，就是直播的場和氛圍，需要有一幫人去控。我們可以把它看做一個晚會，有砸金蛋、有抽獎，還會有劇本。
比如你把產(chǎn)品扔到地上，就因為比別人貴了幾塊錢，你很生氣，或者覺得它太垃圾等等。有了劇本之后，看直播就像看綜藝一樣，它會變得有意義。
所以第三點其實很關鍵，除了貨和主播，你還要有一幫懂場控的人，這些人可能就是以前的編劇，或者晚會的執(zhí)行導演。
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