自播:是未來(lái)電商趨勢(shì)
從今年雙十一后半段持續(xù)到十二月份的銷售情況來(lái)看，阿里、抖音、快手都在有意無(wú)意地增加商家自播的權(quán)重，流量?jī)A斜意圖明顯。
陸玖財(cái)經(jīng)就此話題與各電商平臺(tái)交流，淘寶直播表示品牌直播是未來(lái)電商趨勢(shì);快手表示近期活動(dòng)政策目的在于助力商家提升銷售額、挖掘直播紅利。
那么商家自播，到底有哪些好處?
首先，自播是品牌控制成本的好途徑，可以幫助商家在坑位費(fèi)、抽傭、贈(zèng)品等環(huán)節(jié)省下真金白銀，把“全網(wǎng)最低價(jià)”把握在自己手中。
其次，自播才能夠真正幫助品牌觸達(dá)用戶，獲取第一手信息，和頭部主播合作雖然能在短時(shí)間內(nèi)刷出銷量，但長(zhǎng)期看來(lái)品牌其實(shí)是在用自己的錢培養(yǎng)主播的家人，實(shí)在不合算。
第三，自家的主播播放自家產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的理解更深刻，更加方便對(duì)受眾進(jìn)行講解，加深品牌認(rèn)知。
第四，商家有錢賺，平臺(tái)才跟著有錢賺，否則原本應(yīng)該平臺(tái)賺的錢，全部被主播掙走了，而且商家還虧了錢，商業(yè)模型畸形。
實(shí)際上，最近商家自播已經(jīng)取得了不錯(cuò)的影響力，先有韓束解約劣跡藝人引發(fā)直播間狂歡，后有鴻星爾克捐款讓網(wǎng)友齊聚直播間剁手，上演宮廷劇的佰草集主播更是頻頻出圈。由此看來(lái)，當(dāng)品牌擁有了自己的直播資源，不僅可以更有效地展示產(chǎn)品理念，還能夠更直接地轉(zhuǎn)化流量。
據(jù)艾瑞咨詢《2021中國(guó)直播電商行業(yè)報(bào)告》，商家自播已經(jīng)成為品牌的重要銷售場(chǎng)景，2020年店播成交額占直播整個(gè)電商市場(chǎng)的32.1%，預(yù)計(jì)2023年的占比會(huì)接近50%。截止2020年底，中國(guó)達(dá)人播機(jī)構(gòu)有6528家，企業(yè)播機(jī)構(gòu)有573家，其中達(dá)人播指的是薇婭這樣的第三方主播帶貨，企業(yè)播指的是商家面向自有用戶的帶貨。
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