石榴哥的短視頻為什么火了
大電商時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)上的商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而短視頻則是幫助我們的商品脫穎而出的一個(gè)重要渠道。
但是，商家要想通過(guò)短視頻帶貨在制作短視頻內(nèi)容時(shí)要怎么做，才能吸引并打動(dòng)用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化呢?
可以從石榴哥的短視頻里看出點(diǎn)套路來(lái)。
1、精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)
商家在制作視頻時(shí)，首先要精準(zhǔn)提煉出本身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)展示商品的特點(diǎn)。
或者打造鮮明的個(gè)人IP，比如石榴哥：憨厚老實(shí)的外形，幽默的談話(huà)以及時(shí)不時(shí)同外國(guó)游客交流的英語(yǔ)，既接地氣，又具有鮮明的個(gè)人風(fēng)格，容易給用戶(hù)留下深刻的印象。
因此當(dāng)他開(kāi)始賣(mài)貨時(shí)，處于對(duì)他形象的可信度，用戶(hù)和粉絲們也會(huì)愿意為其花錢(qián)。
需要注意的是，你的短視頻一定要在前5秒就吸引到用戶(hù)，否則無(wú)法留住用戶(hù)。用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)是影響系統(tǒng)評(píng)判短視頻質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
所以，要在5秒內(nèi)留住用戶(hù)，短視頻內(nèi)容盡量開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接切入主題。
2、將場(chǎng)景和片段相結(jié)合，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲
圖片、文字無(wú)法敘述、通過(guò)場(chǎng)景化的敘述方式來(lái)表達(dá)，此為場(chǎng)景化表達(dá)。在有限時(shí)間內(nèi)展示商品重點(diǎn)，此為片段化。
將場(chǎng)景化表達(dá)和片段化二者結(jié)合，能讓用戶(hù)快速獲取最關(guān)鍵信息，從而刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，提升轉(zhuǎn)化。
3、用真情實(shí)感，站在用戶(hù)的角度講故事
在短視頻平臺(tái)中，尤其是現(xiàn)在短視頻+電商模式 ，決定用戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品的很大因素在于，用戶(hù)能否有代入感，能否對(duì)播主或者商品產(chǎn)生信任感。
信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。
如石榴哥，不同于部分主播趁爆紅撈一筆，他對(duì)貨品的選擇非常謹(jǐn)慎。據(jù)悉，曾經(jīng)有人希望石榴哥能夠?yàn)槠渫茝V空調(diào)，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。
因此，我們?cè)谥谱鞫桃曨l表現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，一定要真實(shí)融入到產(chǎn)品中去，建立與用戶(hù)之間的信任。用真實(shí)的人物把真實(shí)的故事表達(dá)出來(lái)，讓用戶(hù)感受到我們的真情實(shí)感，提升用戶(hù)體驗(yàn)。
總而言之，在碎片化時(shí)間里，要想吸引用戶(hù)的注意力，短視頻的內(nèi)容一定要足夠有趣，足夠精彩。
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