直播合作模式
1. 坑位費：直播間商品的固定鏈接費用。目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費，但是同個主播的同場直播，商品坑位費也會不一樣，坑位費的變量包括商品品類、知名度和直播順序。
2. 傭金：電商主播按照直播間銷量，向商家收取一定比例的銷售提成，一般為20%。
3. 純傭：商家向電商主播提供產(chǎn)品樣品，并且協(xié)調(diào)好傭金比例（無需其他費用），達人負責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作及推廣。
4. 服務(wù)費：商家給MCN的服務(wù)費用，一般收取直播間銷售額的比例抽成。
5. 定向：定制視頻賣貨模式，即商家通過星圖、達人主頁聯(lián)系等方式，對接垂直領(lǐng)域達人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。因為達人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個“拍攝推廣服務(wù)費”。
6. 專屬利益點：只屬于某主播的贈品或者產(chǎn)品價格等。
7. 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒?wù)器的過程。
8. 助播：直播間內(nèi)配合主播直播的助理，負責(zé)評論區(qū)互動、產(chǎn)品商家等工作。
9. 控評：又名“空瓶”，指控制直播間評論區(qū)畫風(fēng)。一般主播會提前設(shè)置，屏蔽一些負面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動氛圍。
10. 帶節(jié)奏：類似于控評，助播會在直播間評論區(qū)引導(dǎo)內(nèi)容走向，起到帶頭作用，并引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品。直播形式
11. 產(chǎn)業(yè)帶直播：通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時緩解地方過剩產(chǎn)能等問題，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，是地方政府推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重
12. 檔口直播：在線下有實體店的商家在直播帶貨平臺銷售產(chǎn)品。
13. 檔口走播：主播在整個市場游走，去到哪一家檔口就在檔口播一會兒，然后再到下一個檔口，簡單來說就是帶粉絲逛市場。
14. 店鋪自播：商家店鋪發(fā)起的電商直播，是店鋪自運營的抓手
15. 公域直播：主播依托于第三方平臺，基于公域流量的直播，如淘寶直播、短視頻平臺直播等。
16. 私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。直播產(chǎn)品
17. 引流款：又名“秒殺福利”，是為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。
18. 利潤款：用于盈利的產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是方便在大促時順應(yīng)平臺推出的打折活動，折扣一般預(yù)留5%-20%。
19. 標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號或者產(chǎn)品款式，如手機、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
20. 非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如淘寶上的地方特產(chǎn)、服裝等。
21. 白牌：品牌的相對概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。
22. C2M：用戶直連制造（Customer-to-Manufacturer），指根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。
23. SPU：庫存量單位（StockKeeping Unit），指一款商品進出計量的基本單元，以件，盒，托盤等為單位。例如：iPhone XR就是一個SPU，路虎車也是一個SPU，這個與商家無關(guān)，與顏色、款式、套餐也無關(guān)。
24. SPU ：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位（Standard Product Unit），是商品信息聚合的最小單位，是一組可復(fù)用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個產(chǎn)品的特性。例如一件衣服，有紅色、白色、藍色，則SKU編碼也不相同，如果編碼相同會導(dǎo)致商品出庫時出現(xiàn)混淆、發(fā)錯貨。
25. DSR動態(tài)評分：淘寶天貓的店鋪評分，如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。
26. 品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。
27. 混場直播：主播在單場直播里，帶多個品牌的產(chǎn)品。直播間數(shù)據(jù)
28. GMV：交易總額（Gross Merchandise Volume），一般包含拍下未支付訂單金額。
29. 客單價：平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。
30. ROI：投資回報率（return on investment），直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費。
31. 滲透率：有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額。
32. 在線人數(shù)：同一時間點，觀看直播間的用戶人數(shù)。
33. 直播間PV：直播間訪問次數(shù)，設(shè)備進入1次算作1個pv，進入2次算2個pv。
34. 直播間UV：直播間訪問次數(shù)，無論1臺設(shè)備進入多少次，只記做1個UV。
35. 直播間人均在線時長：用戶在直播間平均停留的時長。
36. 刷單：又名“補單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。平臺相關(guān)
37. 二類電商：指在今日頭條、廣點通、智匯推等移動廣告平臺上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。
38. DOU+：抖音推出的幫助主播將內(nèi)容推薦給更多興趣用戶的內(nèi)容加熱工具。
39. DOU+直播上熱門：DOU+服務(wù)中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具。主播在直播前和直播中均可購買使用，可提升直播在推薦頁的曝光率，吸引更多觀眾進入直播間。
40. 抖音小店：抖音為抖音達人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。店鋪開通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用（如頭條、抖音、火山）中統(tǒng)一展示店鋪。粉絲可以分別在這些平臺進行購物，完成一個閉環(huán)。
41. 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。
42. 音浪：抖音的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。
43. 巨量魯班：官方推出的，通過頭條系資源位投放廣告,吸引目標(biāo)用戶購買,與買家直接交易的電子商務(wù)模式。
44. 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達人進行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺。商家可以根據(jù)需求，選擇契合的、已入駐抖音的明星或達人合作直播帶貨。
45. 浮現(xiàn)權(quán)：主播需要滿足一定條件，才能在“手機淘寶—淘寶直播”頻道展示。
46. 掛榜電商：商家通過刷禮物，進入主播指定的排名內(nèi)（比如前三），主播就會與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。
47. 保證金：快手開通快手小店或者其他商品渠道都需要商家繳納保證金。此外，掛榜電商和主播合作時，也會有部分主播要求繳納保證金。
48. 快幣：快手的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。
49. 小黃車：即抖音和快手的購物功能，主播在直播間添加售賣商品后，直播間用戶會在看到“小黃車”，點擊可查看并購買商品。
50. 快接單：快手官方推出的客戶推廣需求和達人變現(xiàn)訴求撮合平臺?？蛻舾鶕?jù)推廣需求選擇達人，發(fā)布直播推廣訂單。達人接單后，通過直播形式，幫助客戶實現(xiàn)電商下單或品牌營銷等目的。以上就是直播帶貨行業(yè)常用的50個術(shù)語啦。
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中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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