為什么說，2021年，是品牌自播的元年？
我們回過頭來看看2020年的直播電商，是一個什么樣的市場格局？
明星/達(dá)人成為香餑餑，當(dāng)這些人賺得盆滿缽滿的時(shí)候，企業(yè)本身卻是賠了錢，最后連個吆喝都沒賺到！
多少品牌是被網(wǎng)紅主播所裹挾，最后賠錢賣出去自己的產(chǎn)品，結(jié)果宣傳的是這個主播的名氣？自己的品牌是一點(diǎn)兒也沒有宣傳出去。
只有品牌自播，才能真正脫離這些人的束縛，不會為他人做嫁衣。
抖音也開始開始打壓明星/達(dá)人直播，大力扶持企業(yè)自播，這無疑給了商家們蓄力發(fā)展的機(jī)會！
今年以來，品牌自播百萬直播間占比持續(xù)上升，已突破70%以上；對于中國酒業(yè)來說，品牌/門店自播已超越50%。
直播帶貨下半程，品牌自播才是趨勢。
但是，品牌自播隨之而來的問題也逐步凸顯，三大痛點(diǎn)，讓企業(yè)每走一步都步履維艱！
痛點(diǎn)一：沒人玩
很多企業(yè)也看中了品牌自播的藍(lán)海市場，躍躍欲試，但擺在面前的問題又讓他們一籌莫展；
特別對于傳統(tǒng)的中國酒企來說，玩慣了線下傳統(tǒng)渠道，面對抖音電商直播，還是水土不服！
一個最突出的問題：誰來做？
想玩？但沒人玩！
主播、運(yùn)營、選品、投流、視頻拍攝、視頻剪輯、抖店管理，這些人從哪來？
抖音直播的三個關(guān)鍵要素“人貨場”，三足缺一足，你還能站得穩(wěn)嗎？
高薪從外部挖人，增加高額成本不說，真的能確保如你所愿？
靠自己慢慢摸索，慢慢成長，黃花菜都涼了！
缺少了“人”，再好的“貨-場”你也玩不轉(zhuǎn)！
痛點(diǎn)二：不會玩
很多企業(yè)認(rèn)為，開直播不簡單嗎？準(zhǔn)備一個直播間，布置好直播設(shè)備，找一個主播上去播不就完了嗎？
事情想得太簡單，往往事與愿違！
信心滿滿開播，發(fā)現(xiàn)直播間在線個位數(shù)，還有一半是自己人？
別人均場GMV輕輕松松10萬+，自己卻不到1000？
開播一個月，直播間的標(biāo)簽都混亂，連個精準(zhǔn)標(biāo)簽都沒打上？
視頻也拍了不少，曝光量還是那么幾個？
直播間沒流量，投抖加、投千川，錢花了不少，貨還是沒賣幾個？
花大價(jià)錢開發(fā)的自認(rèn)為能爆的品，直播間還是賣不動？
各種營銷招數(shù)都用盡了，直播間還是沒有一點(diǎn)起色？
主播換了一茬又一茬，運(yùn)營也是換了一批又一批，結(jié)果呢，還是那個食之無味、棄之可惜的直播間！
一支臨時(shí)組建的電商隊(duì)伍，一個完全不懂抖音電商底層邏輯和算法的直播團(tuán)隊(duì)，你能指望這些人幫你做好直播嗎？
抖音電商，真的不是這么容易玩的！
痛點(diǎn)三：玩不了
很多企業(yè)在開了抖音直播之后，一開始也分到了市場紅利的一杯羹，但持續(xù)了一段時(shí)間之后，慢慢發(fā)現(xiàn)：玩不了！
原來流量很好，慢慢流量越來越少？
原來隨便拍條視頻最少就有幾千的曝光量，現(xiàn)在再也突破不了4位數(shù)？
原來隨便花點(diǎn)費(fèi)用，就能拉到很高的場觀，現(xiàn)在不是跑不動，就是留不住人？
原來粉絲、粉絲團(tuán)呼呼地往上漲，現(xiàn)在漲粉加粉絲團(tuán)比蝸牛還慢？
原來簡單搞個活動就能嗨翻全場，現(xiàn)在再大的福利也吸引不了別人的興趣？
原來每場GMV達(dá)到10萬+，現(xiàn)在慢慢跌破萬了！
為什么會這樣？
一開始，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來的抖音電商人員，依靠固有的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使用傳統(tǒng)的方法，還能夠有一席用武之地。
但是，抖音的變化，真的是超級快，以致于很多人紛紛吐槽：抖音是個善變的“渣男”。跟不上抖音的步伐，最終只能是被拍死在沙灘上。
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