臨沂主播帶萬物”
多為草根“素人”出境、交談時保持豐富面部表情、對晝夜顛倒的工作節(jié)奏安之若素——與其他城市的同行相比，臨沂的主播們看上去并無太大不同。
沒有直播任務(wù)時，他們沒入自家成排成列的貨架柜中，與雇工一起清點發(fā)貨量，探討直播成敗得失，神態(tài)認(rèn)真嚴(yán)肅；夜幕降臨，直播的黃金時間到來時，他們在鏡頭前對產(chǎn)品細(xì)數(shù)家珍?！拌F子（朋友）們，我手里這件衛(wèi)衣全棉防寒，立刻改價只要49.8元，快來搶?。 ?/span>
避開鏡頭俯身拿貨時，主播們露出難得的疲態(tài)——一場五六個小時的連場直播需要耗費大量精力。對那些直播電商園區(qū)外的個體主播而言，需要成為“全能選手”：選品、處理客服、打包、資金等事項“一肩挑”，導(dǎo)致有效直播時間嚴(yán)重受限，直接影響營銷額。
直播中的主播，一旁的工作人員正監(jiān)測實時直播數(shù)據(jù)。劉暢/攝
一位不愿透露姓名的園外批發(fā)商對《財經(jīng)》E法表示，他與自家在園區(qū)內(nèi)的親戚同進(jìn)一批貨，也同時做直播，但他本人“一個月只能做15場直播，親戚則可以做20多場”。原因就在于自己需要與妻子獨立承擔(dān)主播、供貨、發(fā)貨等系列流程，“壓力太大，導(dǎo)致空檔期長”。
面對痛點，“專門做貨品供應(yīng)”的供應(yīng)鏈公司應(yīng)運而生。
《財經(jīng)》E法調(diào)研發(fā)現(xiàn)，臨沂各直播小鎮(zhèn)均分布有直播供應(yīng)鏈專業(yè)店家，每家店內(nèi)陳列的商品涵蓋服裝、食品、洗化、鞋帽、家居用品等直播帶貨頻率最高的產(chǎn)品。
“說白了，供應(yīng)鏈的意思就是我們從廠家把貨拿過來，然后再給主播走貨，屬于產(chǎn)品直接從生產(chǎn)企業(yè)到消費者的P2C模式?！迸R谷食品城達(dá)人直播基地負(fù)責(zé)人李軍華表示。
上述直播基地里，來自全國各地的食品擺滿貨架。通過與阿里巴巴合作，該基地將其他平臺上銷量靠前的食品引入?！拔覀儧]有固定主播，而是選擇和直播電商園區(qū)內(nèi)的主播合作，他們不定期過來給我們播?！崩钴娙A稱。
在李軍華看來，供應(yīng)鏈公司的優(yōu)勢有三：一是縮短了中間環(huán)節(jié)，粉絲能以最高的性價比買到產(chǎn)品；二是根據(jù)客戶需求反推，生產(chǎn)或者說定制出適合直播帶貨的產(chǎn)品；三是直播供應(yīng)鏈公司涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、售后、一件代發(fā)等全方位服務(wù)。
“主播服務(wù)好粉絲就可以了。至于貨品，應(yīng)由供應(yīng)鏈公司解決，發(fā)貨則應(yīng)由物流公司和倉儲公司解決?！惫ǚ逭f。
對主播而言，供貨渠道的多樣化極富吸引力。
“我認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)悄軌蜃プ≈鞑サ淖畲笠蛩亍Ｖ鞑バ枰?，如果說沒有供應(yīng)鏈的話，他就得去找貨，就可能會走——哪里供應(yīng)鏈好就朝哪里去?！崩钴娙A表示。
目前，臨沂全市供應(yīng)鏈公司接近200家。在其帶動下，臨沂經(jīng)營商品涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機(jī)械、勞保用品等27大類10萬個品種。
在解釋臨沂供應(yīng)鏈體系生成的原因時，郭建鋒喜歡用“義烏模式”作類比。
上世紀(jì)90年代初，義烏實施“以商促工，工貿(mào)聯(lián)動”策略，意在依托市場發(fā)展小商品加工業(yè)。
“義烏在批發(fā)銷售發(fā)展過程中，沉淀下了前店后廠的經(jīng)營模式。但臨沂不是這樣——臨沂在做商貿(mào)時，很少沉淀下生產(chǎn)工廠，使得本地貨品的競爭壓力不如義烏?！惫ǚ宸治?，義烏本地貨品競爭壓力過大，導(dǎo)致后續(xù)大量轉(zhuǎn)產(chǎn)出口，建成全球最大的國際性小商品采購中心。臨沂則以“買全國、賣全國”的模式運作，形成獨特的商品供應(yīng)渠道和物流體系。
除了部分自產(chǎn)，臨沂大多數(shù)商戶都屬經(jīng)銷模式，俗稱二級批發(fā)商，其優(yōu)勢在于物流便宜、量大、品種齊全。
郭建峰認(rèn)為，正因為臨沂缺乏實體工廠，所以需要扮演二級批發(fā)商的角色，實行全國采買，這也使臨沂擺脫了對特定貨品的依賴。因此，雖不擁有生產(chǎn)廠家，反而實際成本和零售價反而擁有一定優(yōu)勢；也正因當(dāng)?shù)厣虘袅私飧囝愋偷钠髽I(yè)和產(chǎn)品，“所以知道怎么才能把價格體系調(diào)到最低，能夠選出更有價格優(yōu)勢的貨品來臨沂陳列?！?/span>
“臨沂是什么都沒有——沒有生產(chǎn)源頭，但是又什么都有——全國各地的貨這里都進(jìn)得到?！遍L期從臨沂進(jìn)貨的徐州鞋襪經(jīng)銷商張紅兵對《財經(jīng)》E法表示，“今天賣服裝，明天賣日用品，后天賣食品，沒有貨就可以上這邊的供應(yīng)鏈進(jìn)貨?！?/span>
“真正吸引我們?nèi)腭v直播電商園區(qū)的，是這邊‘包圓兒’（包辦）的供應(yīng)鏈體系?！币晃恢鞑ジ嬖V《財經(jīng)》E法，“在臨沂有句話叫，臨沂主播，可帶萬物?！?/span>
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
