自媒體的營銷時(shí)代
1.打破時(shí)空界限。傳統(tǒng)營銷局限于特定的時(shí)間和特定的地點(diǎn), 針對(duì)的受眾是一小部分人。自媒體營銷打破了時(shí)空界限, 最大限度地把營銷落實(shí)到每一個(gè)人身上。Papi醬的自創(chuàng)短視頻可以通過每一個(gè)人觀看轉(zhuǎn)發(fā)分享, 最重要的是不受時(shí)間限定, 可以在各大平臺(tái)瀏覽, 為廣告營銷帶來了更多的瀏覽機(jī)會(huì)。Papi醬的成功并非偶然, 而是多年來媒體運(yùn)營傳播效果的積累和傳播方式的總結(jié), 更是她本人自媒體經(jīng)營傳播模式因時(shí)而變的機(jī)遇使然。她在2012年開通微博賬號(hào)后, 主要以文字和圖片的形式發(fā)表自己的心情, 從而與觀眾產(chǎn)生共鳴。2015年, 隨著秒拍、小咖秀等短視頻APP軟件的盛行, Papi醬抓住這個(gè)好工具拓展了傳播途徑, 粉絲暴漲, 她又利用90后、00后十分青睞的視頻軟件AcFun和Bilibili等賺足了粉絲, 使得她詼諧幽默的形象深入人心。
2.口碑效應(yīng)和個(gè)性經(jīng)營。自媒體的特點(diǎn)之一是傳播迅速。自媒體是個(gè)人媒體, 它本身與傳統(tǒng)媒體不同, 更加個(gè)性化, 更加接地氣, 所以更能吸引大眾的注意力。Papi醬的外貌本身并不出眾, 她能夠收獲如此高的人氣, 完全得益于她出眾的自媒體內(nèi)容的草根本質(zhì)。她利用敘述一些大眾耳熟能詳?shù)纳磉吺聝汉蜕鐣?huì)熱點(diǎn)新聞事件, 通過自身形象的扮演, 錄成短視頻, 進(jìn)而引發(fā)觀眾的共鳴, 其內(nèi)容更具平民化、不規(guī)范性、多樣性和真實(shí)性的特點(diǎn)。此外Papi醬詼諧幽默、機(jī)靈古怪的敘事風(fēng)格也受到大家的喜愛, 幫助大家疏解工作生活中的壓力, 使心情得到了放松?？旃?jié)奏的生活使得人們的心態(tài)都比較浮躁, 缺少耐心, 他們大多無法完整地看完20分鐘或者更長的視頻, 因此, Papi醬的視頻基本上控制在5分鐘左右, 迎合了人們快節(jié)奏的需要。
3.互動(dòng)營銷和營銷成本降低。自媒體的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是交互性強(qiáng), 這便發(fā)展了互動(dòng)營銷的模式, 很好地體現(xiàn)了營銷的互動(dòng)。Papi醬微博平臺(tái)的每一條微博評(píng)論少則上百條、多則上千上萬。新媒體給大家?guī)淼淖畲蟮淖兏锞褪欠窒怼Ｔ谶@種交互式分享營銷手段里, 隱藏的是降低了營銷成本。細(xì)分市場和口碑效應(yīng)使廠商減少了在傳統(tǒng)電視、平面廣告上的投入, 從而降低了營銷成本。Papi醬為什么會(huì)那么火?原因是她把槽點(diǎn)營銷做得很好, 想他人所想, 吐他人所吐。槽點(diǎn)營銷做得好, 宣傳費(fèi)用少一半。
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