直播帶貨能力的重要競爭力在于要能夠做到低價走量、快速反應，它需要工廠電商的模式來做到極致性價比，到最后會發(fā)現(xiàn)，這類模式發(fā)展到最后都需要建立完善的供應鏈來完成產(chǎn)品供銷的快速反應。
從這個趨勢來看，依據(jù)多年的供應鏈優(yōu)勢，義烏的工廠電商模式迎來了新的春天，還可能會在下個階段爆發(fā)。
因為義烏網(wǎng)紅帶貨模式在切實的改變供應鏈業(yè)務模式與組織形態(tài)，大數(shù)據(jù)的應用能力提升，直播電商的發(fā)展讓企業(yè)有機會直接面對終端消費者，獲得海量的消費者數(shù)據(jù)以及直接的反饋，小批量、多批次柔性化生產(chǎn)能力以及定制化生產(chǎn)將取代傳統(tǒng)模式的規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)。
義烏直播村搭乘了互聯(lián)網(wǎng)和電商的快車，走在了前列，新的模式很有可能在國內(nèi)其他地方得以復制。
“進入直播間的各位老鐵們，今天給老鐵們介紹幾款商品，其中有很多大家喜歡的日韓化妝品，價格也非常實惠……”郭小鳳熟練地和粉絲互動著展示商品，類似這樣的網(wǎng)絡直播場景，每天都在義烏的市場、商鋪里上演著。
“江北下朱網(wǎng)紅直播電商目前正處于從野蠻生長到規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展的探索之路上?！苯毕轮齑妩h支部書記黃正興說，“這里將會成為‘造夢者’的搖籃！”
未來，義烏是否會給商業(yè)帶來更多驚喜，我們不知道，但是它早已經(jīng)不是曾經(jīng)那個人多地少缺糧米的窮地了……
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的的方式做導購，讓一部分消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，不斷地刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
再者，消費者對產(chǎn)品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。網(wǎng)紅主播所賣的東西，幾乎是每天都要換新，直播帶貨的本質(zhì)就是快速激發(fā)用戶的購買欲望，根據(jù)消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。
因此從直播、下單、到生產(chǎn)到物流到送貨上門，需要一站式方案解決消費者挑貨選貨的痛點，用最短的時間生產(chǎn)出滿足足夠多消費者的產(chǎn)品來。
也正因為如此，電商平臺也在做出改變，開始瞄準上游工廠配合平臺商品快速上新與出貨。
2019年6月18日大促期間，以消費者為市場主導的C2M（反向定制）的工廠電商模式優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)?！皬S家直賣”正在成為如今各大平臺主打的關鍵詞。
拼多多的拼工廠品牌、新品牌計劃，蘇寧拼購的“拼品牌”，網(wǎng)易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的新模式不斷涌現(xiàn)。
直播賣貨正在改變電商平臺的玩法與走向，工廠與電商平臺直連，走的越來越近成為趨勢。從這個層面來看，以義烏直播村為代表的“工廠電商”可能會迎來新的爆發(fā)潮。
本質(zhì)上，工廠電商就是把工廠搬到線上，由互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)給上游工廠提供渠道與流量解決方案，本質(zhì)是去掉中間的品牌經(jīng)銷商，平臺直接和廠商對接，快速定制出貨。
當直播模式與工廠電商平臺相結合之后，廠家與消費者聯(lián)動，通過網(wǎng)紅直播前端數(shù)據(jù)，工廠能夠知道消費者的具體需求。
比如說一家服裝廠，一個款式的衣服可能會生產(chǎn)幾千、上萬件，從挑選材質(zhì)、設計樣式、打樣、排期、生產(chǎn)出成本，對接電商平臺之后，獲得一系列消費數(shù)據(jù)，而后根據(jù)消費數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更適合消費者的尺碼，更貼近消費者需求，更準確的預估訂單數(shù)，從而降低整體成本。
因此，相對于過去，義烏村里的直播帶貨從某個方面講，也同時解決了工廠品牌的痛點。
在過去，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產(chǎn)，但痛點是沒有流量，沒有強有力的帶貨營銷方式。
可以說，直播村里的網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了這一短板。
作者：馬冬
來源：銳公司（ID：shangjiezz）
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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