如何衡量電商直播的投入和效益？
作為從寧波成長起來的時尚潮牌，GXG從去年就開始了斷斷續(xù)續(xù)的直播嘗試。
但他們又很快發(fā)現(xiàn)，這條路，并沒有看上去這么簡單?！霸谑盏酵ㄖ笪覀凂R上在公司里搭建了專用直播間，聘請兩名擁有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的新員工進(jìn)行常態(tài)化的直播工作，但是難題馬上來了，雖然做了很多準(zhǔn)備，但是直播時長很難保持穩(wěn)定?！?/span>
根據(jù)天貓小二的建議，品牌方最好能夠保持日均8小時的直播時長。而在實際操作中，鏡頭背后的準(zhǔn)備工作卻遠(yuǎn)不止于此。直播需要對產(chǎn)品有足夠的了解，需要穿插策劃一些活動來吸引消費者的注意，需要考慮直播間的布置對于氛圍的影響……顯然僅僅兩名員工是無法負(fù)荷的。因此，從十一月開始，GXG選擇對接一家代直播機(jī)構(gòu)分擔(dān)一定的任務(wù)量，每月的報酬大概在10萬元左右。
“不管是招聘新員工還是找機(jī)構(gòu)，在直播渠道中的投入在我們看來是必須的。一方面是為了爭取天貓平臺更好的資源位，另一方面，直播也給我們帶來了清晰可見的轉(zhuǎn)換效果，這是其他推廣方式很難做到的?！惫ぷ魅藛T介紹道。
在蜂擁而來的“追風(fēng)大隊”中，也有一些身影選擇逐漸放緩腳步。
就在不久前，寧波淘淘羊電子商務(wù)有限公司代理推廣的一款榨汁機(jī)無聲無息地撤下了“李佳琦推薦”這個推廣關(guān)鍵詞，原因是李佳琦在直播推薦某品牌不粘鍋時“翻車”了。
“這個負(fù)面說明，李佳琦也不是萬能的，他有自己不熟悉的領(lǐng)域，在某些品類上，他的推薦可能不會再讓人產(chǎn)生信任感。”總經(jīng)理徐杉解釋道。
實際上，這個推廣標(biāo)簽的由來可以追溯到五個月前。“618”當(dāng)天，徐杉以“總銷售額15%至20%抽成”的條件，為代理的這款榨汁機(jī)爭取到了上李佳琦直播間的機(jī)會。和很多被幸運選中的商品一樣，榨汁機(jī)也在幾分鐘內(nèi)達(dá)到了喜人的銷量。
但是在徐杉看來，這層熱鬧的背后，也透露著一絲無奈：“像李佳琦這種頭部主播銷售效果確實好，但是他們壓價也非常厲害。對于我們這類廚具日用品商家來說，是禁不起頻繁提供‘全網(wǎng)最低價’的。當(dāng)然，報價低的主播也有，但是他們的帶貨效果實在微乎其微。因此，綜合來看，如果我們強行參與到直播這種新渠道，我們的營銷成本肯定會大幅提高?！?/span>
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