隨著抖音生態(tài)日益豐富，商城、自播、達(dá)播、生服等多渠道布局成為品牌們的共同選擇。
商城是基本盤。品牌想提高商城生意增量，建議加碼商品全域，其單品GMV比標(biāo)準(zhǔn)推廣高60%；在投放上采取多品x多號(hào)的組合投放策略，單品類商家可主推品雙開，爆品一帶多；多品類商家可進(jìn)行同類目賽馬，打造多爆品。
自播是提規(guī)模的利器，尤其百萬(wàn)+直播間，可為品牌帶來(lái)流量和生意的雙爆發(fā)。在新的流量機(jī)制之下，百萬(wàn)+直播間的打造離不開好內(nèi)容。品牌需詳細(xì)拆解直播各要素，牢牢把握重磅嘉賓+超級(jí)貨品+創(chuàng)意場(chǎng)景的公式，邀請(qǐng)總裁、明星、產(chǎn)品經(jīng)理等內(nèi)外部角色進(jìn)播，打造新品發(fā)布會(huì)、品牌自造節(jié)，嘗試品牌溯源、戶外直播、主題直播等新鮮玩法，才能做大單場(chǎng)、打開流量閘口。
倍思作為較早嘗試內(nèi)容型直播間的手機(jī)配件品牌，先后試水CFO進(jìn)播、產(chǎn)品經(jīng)理專場(chǎng)等形式，將產(chǎn)品賣點(diǎn)從枯燥的文字轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的對(duì)話演示，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶疑問(wèn)，拉近消費(fèi)者距離，實(shí)現(xiàn)了GMV的不斷破峰。
達(dá)播是增加利潤(rùn)的標(biāo)配銷售通路，特別是短視頻蓄水+達(dá)播促轉(zhuǎn)的“短直”一體策略，可以做到種收結(jié)合，疊加全程投流的buff，為品牌極致放大生意規(guī)模。索愛(ài)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)選擇目標(biāo)受眾高度重疊的運(yùn)動(dòng)博主合作，前期以短視頻充分介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，后期結(jié)合用戶使用場(chǎng)景構(gòu)建直播間，取得了單場(chǎng)帶貨超200萬(wàn)的優(yōu)異成績(jī)。
抖音生活服務(wù)則為品牌帶來(lái)線下新增量，具有流量大、增長(zhǎng)快、成本低等優(yōu)勢(shì)，是品牌不可錯(cuò)過(guò)的紅利渠道，未來(lái)在生活場(chǎng)景、新品場(chǎng)景、服務(wù)場(chǎng)景都蘊(yùn)藏著無(wú)限生意機(jī)會(huì)。
聯(lián)想的實(shí)踐就是鮮活的例子。近年來(lái)，聯(lián)想不斷精進(jìn)抖音 OMO 業(yè)務(wù)模式，先后引入2700多家線下零售商開設(shè)賬號(hào)，通過(guò) 7 × 18 小時(shí)在線答疑、定期分享培訓(xùn)、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、直播間連麥實(shí)地探店、聯(lián)合直播等方式促進(jìn)其成長(zhǎng)，成功搭建 1+X+N 的賬號(hào)矩陣，重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系，形成了線上成交、線下引流的生意閉環(huán)。
