浙江在線8月27日訊（浙江在線記者 方益新）近年來(lái)，直播帶貨席卷全國(guó)，掀起了傳統(tǒng)銷售方式的變革，與此同時(shí)，專業(yè)直播人才應(yīng)運(yùn)而生?？鲁菂^(qū)作為衢州市主城區(qū)，認(rèn)真按照衢州市委關(guān)于鄉(xiāng)村振興特色人才示范地建設(shè)的總體要求，以農(nóng)村主播（以下簡(jiǎn)稱“村播”）助推鄉(xiāng)村振興為切入點(diǎn)，以打造村播人才生態(tài)圈和村播生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)實(shí)施了村播人才培育計(jì)劃，通過(guò)“引”“育”“留”“用”4條主線，著力以特色人才助推鄉(xiāng)村振興。
引育結(jié)合，協(xié)同孵化
引進(jìn)合作機(jī)構(gòu)，開(kāi)展專業(yè)培育。為提升村播人才的專業(yè)性，柯城區(qū)專門(mén)引進(jìn)了阿里巴巴村播計(jì)劃第一機(jī)構(gòu)——長(zhǎng)沙妙趣公司專門(mén)負(fù)責(zé)主播培育、人設(shè)IP打造等村播人才孵化項(xiàng)目。通過(guò)內(nèi)容培訓(xùn)、直播實(shí)操，用3個(gè)月時(shí)間優(yōu)選出“多肉娘娘”等10名優(yōu)秀農(nóng)民主播人才?！皩I(yè)的培育是我們村播長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)，無(wú)論是選品、上品還是現(xiàn)場(chǎng)推介，都需要有專業(yè)的素養(yǎng)。未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時(shí)不僅局限于直播銷售多肉，還要打造出自己的品牌。”柯城村播達(dá)人徐曉華說(shuō)道。目前“多肉娘娘”徐曉華抖音粉絲已達(dá)15萬(wàn)人，獲贊100余萬(wàn)次。
延伸直播觸點(diǎn)，打造村播學(xué)院。今年5月8日，全國(guó)首個(gè)阿里村播學(xué)院在柯城區(qū)萬(wàn)田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體正式揭牌成立。學(xué)院占地1000平方米，按照“一間一景一文化”的定位，開(kāi)設(shè)具有柯城特色的“春神殿、靈鷲宮、爛柯山”等六大直播間，助力村播“普訓(xùn)”“造星”兩大計(jì)劃?！皩W(xué)院全天免費(fèi)開(kāi)課，為農(nóng)民主播提供培訓(xùn)課程，6個(gè)直播間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練”，淘寶直播“村播”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人淇藍(lán)介紹，“2020年將在全國(guó)16個(gè)省打造100所‘村播學(xué)院’，帶動(dòng)電商致富。”目前，學(xué)院已開(kāi)展培訓(xùn)3次共1200人次，孵化村播達(dá)人120名。
立足園區(qū)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)業(yè)態(tài)發(fā)展。引機(jī)構(gòu)、育人才只是第一步，打造村播產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興才是柯城區(qū)最終的落腳點(diǎn)。目前，柯城創(chuàng)客孵化園作為電商直播總園區(qū)，已集聚了一批優(yōu)秀村播企業(yè)，正在逐步孵化做大做強(qiáng)。截至今年7月，園區(qū)已成功打造直播間15個(gè)，實(shí)現(xiàn)村播人才轉(zhuǎn)型32名。2019年“雙11”，園內(nèi)企業(yè)通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額1.24億元。
三方合力，精準(zhǔn)扶持
政府人才政策支持。為吸引人才、留住人才，衢州市出臺(tái)了村播人才引育“硬核八條”，以“真金白銀”留人才。對(duì)貢獻(xiàn)明顯的主播人才，最高可享受120平方米（約200萬(wàn)元）購(gòu)房補(bǔ)助；對(duì)被評(píng)為高層次人才項(xiàng)目的村播人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最高給予600萬(wàn)元資金資助；對(duì)新晉升為頭部網(wǎng)紅主播的村播人才，可一次性給予10萬(wàn)元人才獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還開(kāi)設(shè)了星級(jí)主播評(píng)定計(jì)劃，給予村播充分的成長(zhǎng)空間和時(shí)間。
阿里流量資源扶持。村播成長(zhǎng)需要流量和時(shí)間，為了盡快縮短村播成長(zhǎng)的時(shí)間，柯城區(qū)政府為柯城村播爭(zhēng)取流量支持。通過(guò)與阿里的洽談合作，在彈窗、焦一、焦二、焦三、淘LIVE、“雙11”等重點(diǎn)資源位方面給予柯城村播全面扶持。同時(shí)，按照阿里資源位排期，可由柯城村播學(xué)院定向申請(qǐng)開(kāi)展直播活動(dòng)，為村播直播創(chuàng)造最為優(yōu)厚的流量環(huán)境。
網(wǎng)紅鄉(xiāng)賢人氣加持。探索村播賣(mài)貨3種模式：“縣長(zhǎng)+網(wǎng)紅”幫著賣(mài)、“主播帶徒弟”學(xué)著賣(mài)、“農(nóng)民帶村民”跟著賣(mài)，共同助力衢州農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)全國(guó)。通過(guò)政府搭臺(tái)，建立與頭部主播、本地鄉(xiāng)賢的粘性，借力賣(mài)貨，如柯城區(qū)邀請(qǐng)?zhí)詫氈辈ヒ唤戕眿I合作，2次幫助銷售農(nóng)特產(chǎn)品400多萬(wàn)元，并聘其為柯城區(qū)鄉(xiāng)村振興助農(nóng)大使；“浙商回歸”本地鄉(xiāng)賢殷宜擔(dān)任鄉(xiāng)賢回歸助農(nóng)大使，已連續(xù)2年參加精準(zhǔn)助農(nóng)直播公益活動(dòng)，幫助銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品100多萬(wàn)元。
多樣賦能，靈活使用
賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。通過(guò)訂單指導(dǎo)生產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈倒逼模式，變革傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，增強(qiáng)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化打造和數(shù)字化營(yíng)銷意識(shí)。如柯城區(qū)引進(jìn)浙江省第一家阿里數(shù)字農(nóng)場(chǎng)——柯城雞尾柚?jǐn)?shù)字農(nóng)場(chǎng)，為傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)裝上“數(shù)字大腦”，通過(guò)基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、線上線下新零售模式、產(chǎn)品地標(biāo)區(qū)域品牌打造，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷一體化，目前已收到阿里天貓農(nóng)場(chǎng)訂單10萬(wàn)單50萬(wàn)斤。
賦能城市品牌營(yíng)銷。賣(mài)土特產(chǎn)只是第一步，以村播人才直播為媒介，將特色文旅、城市品牌進(jìn)行軟植入，推動(dòng)農(nóng)民直播從只賣(mài)特產(chǎn)到“賣(mài)風(fēng)景、賣(mài)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，這是柯城區(qū)推動(dòng)城市品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新做法。截至目前，柯城區(qū)已面向全國(guó)發(fā)送“有禮包裹”20余萬(wàn)件，推動(dòng)“南孔圣地 衢州有禮”城市品牌精準(zhǔn)觸達(dá)1000余萬(wàn)人次，吸引外地游客來(lái)衢住民宿、體驗(yàn)鄉(xiāng)村旅游986萬(wàn)人次。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
賦能農(nóng)民職業(yè)升級(jí)?！笆謾C(jī)變農(nóng)具、直播成農(nóng)活、數(shù)據(jù)為農(nóng)資”，村播帶來(lái)的不僅是銷售模式的轉(zhuǎn)變，更是鄉(xiāng)村農(nóng)民職業(yè)的迭代升級(jí)。村播從來(lái)不是一個(gè)人，從開(kāi)品、選品、品控到粉絲運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，再到上品、控臺(tái)、技術(shù)運(yùn)維等，一個(gè)村播可以衍生出一批職業(yè)，培育一大批人才。這也是柯城區(qū)村播人才隊(duì)伍建設(shè)的意義和價(jià)值所在。
