TikTok Shop的內(nèi)容電商，能給全球商家?guī)硇乱粋€增長奇跡嗎？
文 | 華商韜略 梁梁
跨境電商正在重新定義全球電商格局。
過去五年，中國跨境電商規(guī)模增長超10倍，讓數(shù)以千萬計的中國商家因此揚帆出海，也成就了一張以核心電商平臺為節(jié)點鏈接的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
這是一張史無前例的商業(yè)大網(wǎng)，它已經(jīng)而且還在加速改變?nèi)蛸Q(mào)易和消費的格局，并且這張網(wǎng)還在不斷進(jìn)化與分化，從價格到價值，從商品到品牌，從規(guī)模到個性的持續(xù)進(jìn)化與分化。
全球電商的游戲規(guī)則和格局也在因此而變，以價值傳遞與個性興趣為核心的內(nèi)容電商正成為新的增長引擎。這在兵家必爭之地的美區(qū)電商，表現(xiàn)得尤為明顯。
既有最龐大用戶基礎(chǔ)，也以最強(qiáng)內(nèi)容領(lǐng)航的TikTok Shop，也正是在這一背景下，成為新增長的最大推動者和受益者。
【美區(qū)鏖戰(zhàn)，無法被模仿的爆發(fā)】
作為全球第二大電商市場，美國擁有完善的電商體系、超高的電商滲透率和強(qiáng)勁的消費能力，成為跨境電商的首爭之地。
即便是在全球消費疲軟的大環(huán)境下，美國電商市場也依然保持增長。
根據(jù)MarketplacePluse和Stocklytics數(shù)據(jù)，美國占全球電商GMV的19%，2024-2028年B2C電商年均復(fù)合增長率預(yù)計為11.82%，排名第一。
Statista預(yù)測，2024-2029年期間，美國電商市場的規(guī)模預(yù)計將會以8.99%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴(kuò)大，到2029年，或?qū)⒃鲩L至1.88萬億美元，屆時電商用戶數(shù)量將會達(dá)到3.335億，電商用戶滲透率也將增長到97.1%。
在過去的幾年里，Shein和Temu借助瘋狂的低價引流戰(zhàn)，已成為美區(qū)最受歡迎的購物網(wǎng)站之一。
兩大應(yīng)用崛起背后，自然離不開生產(chǎn)高質(zhì)低價產(chǎn)品的國內(nèi)商家。國內(nèi)商家垂涎于海外還不太內(nèi)卷的利基市場；而靠譜的中國賣家和中國供應(yīng)鏈，同樣也是平臺爭取的對象。
面對中國平臺沖擊，主場作戰(zhàn)的亞馬遜也不得不“師夷長技以制夷”，學(xué)習(xí)中國商業(yè)創(chuàng)新模式。亞馬遜不僅跟進(jìn)嘗試低價策略，去年年底還宣布向中國賣家開放供應(yīng)鏈整體解決方案，也就是采取類Temu、速賣通等中國跨境平臺的“全托管”模式。
饒有意味的是，Temu等跨境平臺，也在學(xué)習(xí)亞馬遜，以半托管方式撬動對方的優(yōu)質(zhì)商家。
無論是熟稔供應(yīng)鏈打法的亞馬遜，還是從電商紅海里游出的中國平臺，彼此模仿跟隨并非難事，但終究是舊模式下的博弈。
游戲規(guī)則的改變，乃至市場格局的重塑，方能給商家?guī)硇聶C(jī)遇。
當(dāng)貨架電商鏖戰(zhàn)正酣時，美區(qū)另一支新勢力陡然崛起。這種模式，就是貨架電商平臺難以迅速模仿跟隨的內(nèi)容電商。在美國，內(nèi)容電商正在加速崛起。
全面上線美區(qū)僅一年，TikTok Shop便展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，成為新的商家增長極——內(nèi)容場GMV高速增長達(dá)557%，日支付用戶數(shù)增長超3倍，內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量增長10倍，美國有動銷的電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上的增速。
【不可替代，撬動美國市場的新公式】
