（一）活動(dòng)
從廣義上來(lái)說(shuō)，電商的活動(dòng)包括了平臺(tái)活動(dòng)和店鋪內(nèi)活動(dòng)，而其中平臺(tái)活動(dòng)包括了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，社交活動(dòng)，類(lèi)目活動(dòng)。店鋪內(nèi)的活動(dòng)是指利用營(yíng)銷(xiāo)工具，例如設(shè)置優(yōu)惠券等方式在店鋪內(nèi)開(kāi)展的活動(dòng)。
1） 虧錢(qián)才能上活動(dòng)？
很多商家對(duì)于活動(dòng)的第一看法就是覺(jué)得上活動(dòng)肯定是要虧錢(qián)的，那大家試想一下，平臺(tái)有那么多的活動(dòng)，有那么多的商家擠破頭要報(bào)名是為了什么？為了虧錢(qián)嗎？當(dāng)然不是！
平臺(tái)的活動(dòng)是分為短期活動(dòng)和長(zhǎng)期活動(dòng)的。
長(zhǎng)期活動(dòng)，就是一旦報(bào)名成功后可長(zhǎng)期存留在資源位上，例如領(lǐng)券中心，電器城等，商品只要符合活動(dòng)頻道的要求就可以在頻道商品池中長(zhǎng)期獲得活動(dòng)流量曝光。所以長(zhǎng)期的活動(dòng)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的價(jià)格并不需要虧錢(qián)，且利潤(rùn)空間是可觀的。
短期活動(dòng)，是指只在一定時(shí)間內(nèi)上資源位獲得流量曝光，例如秒殺，品牌特賣(mài)等，參報(bào)短期活動(dòng)的時(shí)候，商家可能需要在價(jià)格上做一些讓利，但是這部分的虧損可幫助你換回更大的收益。比如秒殺可以幫助你短時(shí)間內(nèi)快速出銷(xiāo)量，斷碼清倉(cāng)可以快速有效的清理庫(kù)存?；顒?dòng)后，積累的商品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)也都是可以幫助商品提升自然流量。參報(bào)活動(dòng)不是一味的為了賺活動(dòng)的錢(qián)去報(bào)活動(dòng)，也不能只看眼前的利益，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，正確的利用活動(dòng)才能讓店鋪的利益最大化。
2）平臺(tái)活動(dòng)的流量不大？
大家都知道，傳統(tǒng)電商模式是‘人找貨’的模式，所以搜索流量占比很高，是以單個(gè)個(gè)體的需求出發(fā)而產(chǎn)生購(gòu)物行為的。而拼多多是社交電商模式，也就是說(shuō)我今天可能沒(méi)想到要買(mǎi)水果，但是因?yàn)榕笥呀o我發(fā)了拼單的鏈接，我覺(jué)得正好需要，那我也就一起下單購(gòu)買(mǎi)了。
而這樣的新型模式是更需要活動(dòng)這個(gè)載體來(lái)呈現(xiàn)的。從拼多多2019平臺(tái)最新的流量地圖顯示，免費(fèi)的資源位即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流量占總流量的比例達(dá)到10%。但在店鋪運(yùn)營(yíng)中如果缺了活動(dòng)這個(gè)工具，那在流量地圖的板塊，你可能失去的不止是10%的領(lǐng)地，而是半壁江山！
在活動(dòng)中，我們的商品不僅可以獲得活動(dòng)資源位的流量，更重要的是還會(huì)額外獲得搜索和個(gè)性化推薦的流量加權(quán)，而搜索和分類(lèi)頁(yè)的流量占總流量的55%，所以這部分的隱性流量，大家關(guān)注到了嗎？
3）活動(dòng)的效果不如推廣好？
有些商家說(shuō)，感覺(jué)活動(dòng)的流量沒(méi)有那么大，不如花錢(qián)做推廣。
有些活動(dòng)雖然需要在價(jià)格上做出一些讓利，但是每單可能虧一點(diǎn)但也賣(mài)出去一單，如果沒(méi)有訂單相對(duì)也不會(huì)有損失。但是推廣的費(fèi)用是以點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)，而且推廣需要經(jīng)驗(yàn)，需要通過(guò)不斷的分析數(shù)據(jù)做出實(shí)時(shí)調(diào)整，才能讓自己花出去的錢(qián)產(chǎn)生更大的價(jià)值。這對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較高，操作難度稍微較大，花出去的錢(qián)很有可能打水漂，所以活動(dòng)是相對(duì)于推廣對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)比較小，效益也是較為穩(wěn)固的。
其實(shí)，在商家的運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，推廣和活動(dòng)都是我們可以利用的工具，幫助我們的店鋪更好的引流，增加更多的曝光量，所以這兩者不存在好壞之分，主要在于如何正確的運(yùn)用它們。
4）活動(dòng)是新手小白商家的福音
新手小白商家最發(fā)愁的是什么？應(yīng)該就是沒(méi)有銷(xiāo)量，如何更快的提升銷(xiāo)量。有些老商家說(shuō)，做搜索推廣啊，花錢(qián)做關(guān)鍵詞，提高ROI，等等，可是小白商家可能聽(tīng)完一臉懵逼，聽(tīng)起來(lái)很高級(jí)，但是我不會(huì)操作，怎么辦！那活動(dòng)就是你最好的選擇。
只要你的商品品質(zhì)好，價(jià)格到位，并且可以配合平臺(tái)做好商品的圖片，平臺(tái)可以幫助你在合適的場(chǎng)景下精準(zhǔn)推送給相應(yīng)的用戶(hù)。所以只要你有好貨，就報(bào)名參加活動(dòng)上資源位，平臺(tái)會(huì)給你流量，幫助你更大程度的讓商品得到曝光。
而且平臺(tái)的各個(gè)活動(dòng)對(duì)于新品都是有扶持的，所以別怕商品沒(méi)銷(xiāo)量，別怕不會(huì)做，只要你能保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格到位，來(lái)報(bào)活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)給足你流量！
5）活動(dòng)可以幫助你優(yōu)化商品
平臺(tái)的每個(gè)活動(dòng)對(duì)商品都有入門(mén)的門(mén)檻，除了一些硬性要求，比如：銷(xiāo)量要達(dá)到一定的數(shù)值，DSR要高于行業(yè)的30%等，其他的要求比如圖片有牛皮鮮，商品屬性不完整，看起來(lái)是你的商品未達(dá)到活動(dòng)的要求，但實(shí)際是在告訴你，你的商品還有哪里不足，趕緊去改正。所以活動(dòng)是可以幫助你補(bǔ)足商品信息，給出商品優(yōu)化的方向。
（二）內(nèi)容
1、商品詳情頁(yè)
一個(gè)會(huì)講故事的詳情頁(yè)，會(huì)使買(mǎi)家流連忘返，下面結(jié)合案例給大家進(jìn)行講解。
1、開(kāi)頭用文案的形式作出承諾，讓買(mǎi)家完全打消顧慮，繼續(xù)瀏覽商品。
2、接著展示商品的信息，并通過(guò)一段設(shè)問(wèn)形式的文案引導(dǎo)買(mǎi)家去了解商品。
3、以圖文的形式展示商品的特殊功效，圖片直觀接地氣，文字令人印象深刻。
4、通過(guò)圖文進(jìn)一步展示商品的原料、制作工藝，并以日記故事的方式來(lái)進(jìn)行闡述。
5、展示買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步讓訪客信任商品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
6、普及商品的原料知識(shí)，融入特殊文化價(jià)值，讓整個(gè)詳情頁(yè)的文案得到升華。
2、優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀
買(mǎi)家秀是是通過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)分享的方式來(lái)進(jìn)行的，這種買(mǎi)家為主體的分享是最能取信其他買(mǎi)家的營(yíng)銷(xiāo)方式。
我們?nèi)绾稳カ@得優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀呢？
1）有訂單的商家
在店鋪中開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)征集優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，在進(jìn)行此活動(dòng)時(shí)要注意：
（1）最好是文字+圖片/視頻的形式
（2）量不在多而在于優(yōu)質(zhì)，不需要太多，只需要3-5條
給到買(mǎi)家的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于低客單價(jià)商品可以是免單，對(duì)于高客單價(jià)的商品可以給到大額紅包或優(yōu)惠券。
2）沒(méi)有訂單的商家
對(duì)于沒(méi)有訂單的商家，可以自己進(jìn)行拍攝，然后將圖片制作成（如九宮格的形式）放到商品詳情頁(yè)。
這里注意，商家自己拍的圖片要真實(shí)接地氣，和詳情頁(yè)專(zhuān)業(yè)拍攝經(jīng)過(guò)美工處理的圖片區(qū)分開(kāi)來(lái)，就是做一個(gè)賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀的對(duì)比。
3、站外圖文營(yíng)銷(xiāo)
除了在平臺(tái)中通過(guò)圖文展示商品，在自媒體時(shí)代，我們商家還可以通過(guò)很多站外途徑進(jìn)行引流，比如：朋友圈、頭條、小紅書(shū)等等。
朋友圈是一個(gè)很好的自運(yùn)營(yíng)的渠道，如何創(chuàng)作引爆朋友圈的內(nèi)容，吸引更多好友粉絲？這里給大家?guī)讉€(gè)方向。
1）捕捉社會(huì)熱點(diǎn)
充分利用社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)調(diào)動(dòng)大家對(duì)于某些事件的評(píng)價(jià)、看法等，在朋友圈引起大家的關(guān)注。關(guān)注度有了，慢慢地將他們轉(zhuǎn)變成客戶(hù)也就指日可待了。
2）話題式問(wèn)答
在朋友圈里發(fā)一些小調(diào)查、小測(cè)驗(yàn)（星座測(cè)試、性格測(cè)試）等，更能調(diào)動(dòng)大家的參與熱情，也可以使朋友圈的氣氛活躍起來(lái)，這樣還會(huì)吸引一些趣味相投的人來(lái)主動(dòng)加好友。
3）有獎(jiǎng)活動(dòng)
有獎(jiǎng)活動(dòng)雖然是老生常談的方法，但大家對(duì)于有獎(jiǎng)活動(dòng)的參與熱情是不可估量的，我們可以利用這一點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)品提出一些相關(guān)的問(wèn)題，或是對(duì)于相關(guān)知識(shí)提出一些疑問(wèn)，并設(shè)置一些小的獎(jiǎng)勵(lì)，既能夠調(diào)動(dòng)大家了解產(chǎn)品的熱情，同時(shí)也是一個(gè)種草的過(guò)程。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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