廣州蟻巢(HIVE)直播基地--廣東省廣州市花都區(qū)
直播，像颶風(fēng)一樣吹進了廣州各大批發(fā)市場，開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明，就是廣州萬佳服裝批發(fā)市場里檔口老板中的一員。
2018年，淘寶直播平臺帶貨是千億，廣州專業(yè)批發(fā)市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優(yōu)勢先進入直播市場，但珠三角的商貿(mào)基礎(chǔ)讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信，還有更靠近心臟的爭奪空間。“沒有一個市場比得上我們?！惫L棋說。
在中山隆興工業(yè)區(qū)，一座兩層高的服裝城內(nèi)客量稀少，18個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊，源源不斷地供應(yīng)直播間的訂單。50歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁，從公司前線退到幕后準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)，試圖在中山打造一個網(wǎng)紅帶貨王國。如果這個模式成功，他想推廣給更多珠三角的中小企業(yè)。郭長棋還有一個身份，廣東省服裝商會副會長。
因此，比起“口紅一哥”李佳琦，郭長棋更關(guān)注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后，她的丈夫董海鋒帶領(lǐng)的200多人組成的謙尋直播團隊，與40多家超半數(shù)在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應(yīng)商配合，讓郭長棋感興趣。在珠三角，薇婭有不同的參考意義。
10月29日，距離“雙十一”還有小半月，羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務(wù)，而沒有進入淘榜單的直播機構(gòu)負責(zé)人之一。同期被邀請的還有進入淘寶2018年直播機構(gòu)榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責(zé)人，以及廣州萬佳批發(fā)市場直播中心的負責(zé)人。
11月8日，董海鋒的又一個凌晨會議，他和薇婭的“雙十一”已經(jīng)開始……
往返在杭州與廣州之間的電商企業(yè)、直播機構(gòu)以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。
超級檔口的試探
好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。
10月31日上午11點左右，一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群，沖進了劉懷明的視線。綁好頭發(fā)、撥散了劉海，站上一個圓柱臺，正前方數(shù)十個手機立在支架上等著她。
“要開始了，今天直播的人好像沒之前多，樓上又開了一家?！眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了，起身走上了廣州萬佳服裝批發(fā)市場四樓的直播中心。
“你們開始炒作到一天營業(yè)額達到20多萬，周期大概是多久，半年、三個月？”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題?！霸趺词召M？”
“一開始就可以，我們收營業(yè)額的10%。”直播中心負責(zé)人的回答很平靜。一個上午，他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發(fā)市場的一個視頻部門。今年1月，直播帶貨走紅后，這里又成為孵化主播和直播的基地。
“一開始就可以？”劉懷明有點意外，直播平臺主要是淘寶、快手、抖音，帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產(chǎn)品共同決定。
按照服裝帶貨的行情，在淘寶直播，“頭部”主播一般指粉絲量在80萬左右，一場的帶貨能力在80萬到100萬之間，“腰部”主播粉絲量在20萬左右，一場帶貨大約是在20萬左右。如果有帶貨節(jié)之類的活動配合，操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。
批發(fā)市場里的直播風(fēng)氣大約從一年前開始，最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”，但在市場里并不是特別受歡迎。
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