中商直播（皮具）--廣東省廣州市白云區(qū)
“世界皮具看中國(guó)，中國(guó)皮具看廣州，廣州皮具看三元里?！睆V州三元里皮具商圈于1987年開(kāi)始形成，現(xiàn)已發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額達(dá)100億元(人民幣，下同)的大型綜合皮具產(chǎn)業(yè)集群，擁有34家皮具箱包專業(yè)市場(chǎng)，逾6000戶經(jīng)營(yíng)商鋪，占地約16萬(wàn)平方米，被稱為中國(guó)乃至全球皮具產(chǎn)品的貿(mào)易中心。
隨著新冠肺炎疫情防控形勢(shì)日趨穩(wěn)定，該商圈內(nèi)各大皮具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始舉行直播和讓利促銷等活動(dòng)旺場(chǎng)，并通過(guò)發(fā)放各種優(yōu)惠補(bǔ)貼吸引各方來(lái)客。
商家在直播帶貨。廣州市白云區(qū)政府 供圖
促銷讓利花式優(yōu)惠引客流
“這里與其它批發(fā)市場(chǎng)不同，不僅推出零售也是批發(fā)價(jià)的活動(dòng)，還配套有餐飲、健身、娛樂(lè)等多元業(yè)態(tài)，購(gòu)物環(huán)境很舒適?！眮?lái)自佛山的戴先生在三元里商圈的白云世界皮具貿(mào)易中心享用午餐后，便在該中心選購(gòu)了一款心儀的皮包，還參與商場(chǎng)舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
白云世界皮具貿(mào)易中心有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為刺激消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，該商場(chǎng)推出了五折優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)多業(yè)態(tài)的商家一起優(yōu)惠打折，讓消費(fèi)者在這里可享受到“吃、喝、玩、樂(lè)”一站式的休閑購(gòu)物體驗(yàn)。
與白云世界皮具貿(mào)易中心相隔不遠(yuǎn)的柏麗皮具城，也推出低至39元的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，位于該商場(chǎng)五樓的品牌皮具區(qū)還推出特價(jià)商品、新款打折等活動(dòng)讓利消費(fèi)者。
“我們每年都會(huì)來(lái)這里選購(gòu)品牌商品，包括皮帶、皮包、皮箱的質(zhì)量都很好，而且今年的價(jià)格特別劃算了。”在柏麗皮具城選購(gòu)商品的朱小姐說(shuō)。
三元里街工商業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)方升來(lái)表示，隨著疫情好轉(zhuǎn)，三元里皮具商圈推出各種讓利消費(fèi)者活動(dòng)，“五一”假期以來(lái)，商圈的人流量有了明顯提升。
商家參加直播培訓(xùn)。廣州市白云區(qū)政府 供圖
直播帶貨賦能商家拓銷路
“從一開(kāi)始直播零粉絲，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的直播試水，現(xiàn)在也初步嘗到了線上直播帶貨的甜頭?！睆V州釩鑰皮具有限公司負(fù)責(zé)人黃賽剛從直播間下播，聲音略帶沙啞，但談起直播帶貨仍信心滿滿。該公司在中港皮具城4樓，因其產(chǎn)品均由真皮原創(chuàng)設(shè)計(jì)，盡顯時(shí)尚休閑風(fēng)格而備受年輕女性青睞。
“在中港皮具城搭建的平臺(tái)中，我們也邁出了線上直播的第一步，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方式，漸漸掌握到直播銷售的門(mén)路。”黃賽表示，目前線上直播帶貨的銷售額占該公司銷售的60%左右。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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