蘇寧易購(gòu)宣布,繼7月末和抖音達(dá)成深度合作來后,雙方首場(chǎng)專場(chǎng)直播正式定檔8月7日。
首場(chǎng)直播將由“抖音一哥”羅永浩親自操刀,所有貨品均來自蘇寧易購(gòu),消費(fèi)者在下單時(shí)無需跳轉(zhuǎn),即可完成購(gòu)買,并享受蘇寧物流和售后服務(wù)的雙重保障。
根據(jù)協(xié)議,雙方將在供應(yīng)鏈服務(wù)上展開全方位融合,蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店。
羅永浩是蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店后,首位直播帶貨的頭部主播。
為什么選擇蘇寧?
自從羅永浩高調(diào)宣布入駐抖音直播平臺(tái)做起專職帶貨主播,相關(guān)話題近期一度被推至行業(yè)風(fēng)口浪尖。有數(shù)據(jù)顯示,今年4月1日至今,羅永浩整體直播帶貨數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)出陡坡式下降,且“翻車”事件并不鮮見。其中“520低質(zhì)鮮花事件”,更是成了6·18消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告的典型案例。7月31日,“交個(gè)朋友直播間”全網(wǎng)首發(fā)羅翔的《刑法學(xué)講義》時(shí),前1000冊(cè)的“簽名版”客戶收貨時(shí),有的卻成了“普通版”。
不單羅永浩,對(duì)于流量平臺(tái)來講,供應(yīng)鏈薄弱一直是直播帶貨的一大痛點(diǎn)。羅永浩選擇蘇寧,而非淘寶、京東等平臺(tái),簡(jiǎn)言之就是替換復(fù)雜的供應(yīng)商。蘇寧長(zhǎng)期以來深耕供應(yīng)鏈和服務(wù)體系,憑借自建物流和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),能夠?yàn)樯唐诽峁┳顑?yōu)品質(zhì)保障,徹底解決消費(fèi)者的后顧之憂。選擇蘇寧便從根本上解決了直播帶貨的最大難題:物流和售后。羅永浩可以說是抓住了精準(zhǔn)要害,在品質(zhì)上發(fā)力,以求挽回口碑。
早期聲勢(shì)浩大介入以來,羅永浩被業(yè)內(nèi)人看成網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。但短短幾個(gè)月,其直播單場(chǎng)銷售額、訂單量、累計(jì)觀看人數(shù)和單場(chǎng)直播間巔峰在線人數(shù)都在持續(xù)下滑。各方面能力無疑不斷走下坡路,在七月份達(dá)到了谷底,在場(chǎng)均銷售額兩千余萬的前提下,單場(chǎng)銷售額存在跌破千萬銷售額的情況。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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