李佳琦和薇婭，因?yàn)榍安痪玫摹吧鲜小眰髀勔欢扔殖蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)。有消息稱，薇婭背后的謙尋集團(tuán)和李佳琦所屬的美ONE公司都在尋求赴美IPO。隨后，謙尋和美ONE都否認(rèn)了這一消息。
2021年，直播電商飛速邁入下半場。
今年6月，直播電商頭部主播排名出現(xiàn)了些許變化。薇婭依舊領(lǐng)跑，辛巴徹底掉隊(duì)，眾望所歸的第二名李佳琦悄然被雪梨替代。且相比去年薇婭領(lǐng)先第二名8億元銷售總額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢而言，今年雪梨一舉將二者差距縮小至不到5億元。辛巴、薇婭等頭部主播，也在面對(duì)“假貨”爭議和行政處罰風(fēng)波。
頭部主播們開始“失色”。各大平臺(tái)也紛紛開始扶持中腰部主播，以及垂類主播和品牌直播。
直播的“造富”神話和低門檻，曾吸引了無數(shù)人來到這片江湖中淘金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，我國已經(jīng)有1.3億網(wǎng)絡(luò)主播賬號(hào)。但中小主播們，想要獲得屬于自己的機(jī)會(huì)，卻仍是難以完成的任務(wù)。
這并不是“草根”能夠輕易脫穎而出的土地。往往MCN機(jī)構(gòu)們，要花上幾百萬元的真金白銀，才能“砸”出來一個(gè)優(yōu)質(zhì)主播。但即使如此，“直播電商發(fā)展到這個(gè)階段，頭部主播增長幾乎見頂，但要想超越頭部主播并再次拉開差距也很難。”業(yè)內(nèi)人士張帆向AI財(cái)經(jīng)社表示。
直播行業(yè)的焦慮感撲面而來。幾乎所有以直播電商業(yè)務(wù)為主的MCN公司都開始強(qiáng)調(diào)后端供應(yīng)鏈布局，并瘋狂簽約新主播。但打造一個(gè)數(shù)十萬粉絲量級(jí)的主播容易，再造一個(gè)薇婭、李佳琦和辛巴，卻幾乎不可能。
2021年，直播電商看似持續(xù)火熱，實(shí)則進(jìn)入競爭愈發(fā)殘酷的下半場。“直播電商已步入成熟期，但何時(shí)迎來衰退期，卻誰都看不準(zhǔn)?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向AI財(cái)經(jīng)社表示。在2020年大批MCN機(jī)構(gòu)倒閉、行業(yè)已然洗牌的情況下，直播行業(yè)也在尋找新的方向。
明星主播，虛火下降
“從修理廠女孩到單場營收破億電商主播”、“從被家暴而出走小鎮(zhèn)的人妻，到年成交總額10億的化妝品主播”、“從背負(fù)上百萬房貸外加需要撫養(yǎng)兩個(gè)幼小孩子的全職寶媽，到每月百萬GMV的瑜伽主播”……在直播電商行業(yè)，流傳著無數(shù)不同版本的這類故事，仿佛每天都在上演各種各樣的造富神話。
但直播也確實(shí)造就了一批“新貴”。在2021年新財(cái)富500富人榜上，36歲的薇婭及其老公董海峰以90億元身家排在榜單的第490名；他們作為MCN公司謙尋的創(chuàng)始人，與明星投資機(jī)構(gòu)今日資本的創(chuàng)始人徐新，以及“老干媽”陶華碧并列。早在2019年8月，29歲的辛巴為“回饋粉絲”邀請(qǐng)一眾明星如成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋等站臺(tái)，在北京奧林匹克中心舉辦了一場“天價(jià)”群星演唱會(huì)；2020年，28歲的李佳琦作為特殊人才拿到價(jià)值百萬的上海戶口。就連欠債6億元的老羅，都因?yàn)榇钌狭酥辈ル娚痰目燔嚕蟠罂s短了還債所需的時(shí)間。
直播電商儼然成為最大的逐利風(fēng)口，甚至吸引了大批的明星藝人和網(wǎng)絡(luò)紅人、企業(yè)家下場直播帶貨。一時(shí)間，頭部主播的直播間熱鬧程度不遜明星的活動(dòng)紅毯，半個(gè)娛樂圈的紅人們?nèi)鐥顑?、劉詩詩、吳亦凡、鹿晗等輪番做客，體驗(yàn)直播帶貨的同時(shí)，為自己代言的品牌親身宣傳。緊接著，一眾明星如李湘、劉濤、戚薇、胡可等紛紛下場開設(shè)個(gè)人直播間，坑位費(fèi)報(bào)價(jià)動(dòng)輒近百萬元，如李湘就曾被曝出直播5分鐘報(bào)價(jià)80萬元。
回顧直播電商的發(fā)展，從2016年3月淘寶直播試運(yùn)營，到2018年抖音、快手嘗試電商變現(xiàn)， 至今也不過短短幾年，直播電商便迎來了爆發(fā)式的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)主播的數(shù)量也隨之迅速飆升。今年5月18日，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會(huì)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，我國網(wǎng)絡(luò)主播賬號(hào)已累計(jì)超1.3億，其中日均新增主播峰值為4.3萬人。
“2018年左右，我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，那時(shí)還能雙休，后來變成了單休，再到現(xiàn)在全周基本無休，這是我感受最深的變化。隨著行業(yè)以及企業(yè)的迅速發(fā)展，每天我們的日程幾乎排滿，有時(shí)候見客戶，從早上甚至要排到半夜，吃完夜宵之后還要再回到公司繼續(xù)工作?！盡CN公司遙望網(wǎng)絡(luò)總裁方劍表示。而遙望網(wǎng)絡(luò)的公司規(guī)模也從2018年的400多人擴(kuò)展到現(xiàn)在1000多人。
“我們現(xiàn)在手上在談的明星有10來個(gè)?！边b望網(wǎng)絡(luò)方面表示。另一家MCN機(jī)構(gòu)宸帆也向AI財(cái)經(jīng)社表示，今年內(nèi)計(jì)劃新簽紅人500個(gè)。
MCN公司還在繼續(xù)一路狂奔。但直播電商行業(yè)中，明星主播們背后“魔幻”的另一面已經(jīng)顯現(xiàn)。
今年“618”期間，65歲的演員張晨光在直播間鏡頭前被觀眾罵哭，撕下了明星藝人這兩年“趕場帶貨”熱浪的遮羞布。尤其在去年疫情期間火爆的明星帶貨潮，正從直播間里退去。
“今年明顯看到了虛火下降的趨勢?！敝辈ヮ^部平臺(tái)內(nèi)部人士李牧向AI財(cái)經(jīng)社表示，明星們大多不具備銷售的技巧與能力，更多地只是吸引流量，以降低和消費(fèi)者之間的信任成本；但實(shí)踐證明，很多品牌花了大錢請(qǐng)人，最終銷量寥寥。李湘拿到高額“占坑費(fèi)”的那場直播，帶貨成績居然為零。
據(jù)媒體報(bào)道，如今淘系明星主播坑位費(fèi)報(bào)價(jià)，已從去年的數(shù)十萬元級(jí)直線下降到今年的6500元-3萬元不等，僅傭金率依然維持在20%。
相比明星，MCN公司孵化主播顯然有一套更成熟的機(jī)制，主播們的表現(xiàn)也更加專業(yè)。但薇婭和李佳琦、辛巴等頭部主播們，也已經(jīng)觸碰到了自己的瓶頸。和2020年6月數(shù)據(jù)相比，薇婭在今年同期的總銷售額僅增長了不到11%；辛巴在經(jīng)歷了燕窩事件后已經(jīng)自快手“跌落”；李佳琦原本是穩(wěn)坐第二，但現(xiàn)在也已經(jīng)被后來者趕上。
更值得注意的是，薇婭李佳琦們皆引以為傲的“全網(wǎng)最低價(jià)”，自今年開始已不斷被強(qiáng)勢的大品牌“抹平”。今年“618”期間，有消費(fèi)者吐槽稱，薇婭和李佳琦直播間的商品不僅價(jià)格一致，連贈(zèng)品都是一樣的。他們的直播間，不再“壟斷”大品牌的某些商品型號(hào)和價(jià)格折扣。這也意味著，即使是頭部主播，在品牌面前的議價(jià)權(quán)，也在逐漸失去。
但薇婭和李佳琦，分別是謙尋和美ONE的頭部KOL，也和各自的公司深度綁定，一損俱損。但要再復(fù)制一個(gè)薇婭、李佳琦，對(duì)MCN公司來說，也絕非易事。
李牧說，“MCN公司努力培養(yǎng)更多主播無非是在賭下一個(gè)薇婭，但TOP主播幾乎不可再復(fù)制”，這已成為行業(yè)共識(shí)。如今很多MCN公司培養(yǎng)出來的主播最多只能稱為“優(yōu)質(zhì)主播”。而直播電商行業(yè)中最殘酷的現(xiàn)狀是，目前所有的主播，仍然似乎只存在“頭部”和“其他”的區(qū)別。所謂的“優(yōu)質(zhì)直播”，也隨時(shí)可能被替代。
AI財(cái)經(jīng)社對(duì)比今去兩年6月直播電商帶貨總榜TOP50發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。2021年前五名主播6月銷售總額已達(dá)到榜單總銷售額的58%，而這個(gè)數(shù)據(jù)在2020年為55%。其中第一名薇婭預(yù)估銷售額高達(dá)30.28億元，而榜單第六名的銷售額就已經(jīng)跌落到億元量級(jí)，僅為薇婭總銷售額的近1/10。除去前五大主播之外，榜單后半部分的整個(gè)名單則幾乎在一年之內(nèi)經(jīng)歷大換血，無數(shù)去年還能帶貨億元量級(jí)的主播，今年已無緣上榜，猶如“曇花一現(xiàn)”。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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