“聚光平臺(tái)”上線于2022年5月7日，商家、機(jī)構(gòu)和達(dá)人可以針對(duì)產(chǎn)品、商品和直播做推廣投放。相較于“薯?xiàng)l”只能增加作品的曝光、互動(dòng)數(shù)據(jù)，在轉(zhuǎn)化上比較弱，小紅書的聚光平臺(tái)更像是巨量千川，是以轉(zhuǎn)化為目的的商業(yè)化投放平臺(tái)。
新播場(chǎng)了解到，許多MCN機(jī)構(gòu)組織運(yùn)營(yíng)人員去考取該證書，一些品牌方和服務(wù)商也在積極做準(zhǔn)備。據(jù)參與過考試的人分享，想要拿到該證書還是有一定的難度。
“小紅書的聚光現(xiàn)在還是太弱了，控一下ROI跑不動(dòng)，不控直接跑飛。”雖然已經(jīng)上線了很長(zhǎng)時(shí)間，但是某小紅書機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)使用體驗(yàn)并不好，甚至直言“沒有千川完善”。不過即便如此，目前小紅書電商從業(yè)者們對(duì)聚光的關(guān)注度也非常高。像資深電商人蔣暉，就在朋友圈發(fā)文稱:
今年的小紅書肯定會(huì)有大幅度增長(zhǎng)，對(duì)賣家來(lái)說有2個(gè)方面的機(jī)會(huì)。一是小紅書素人身份給自己店鋪引流，低成本高轉(zhuǎn)化;二是平臺(tái)站內(nèi)付費(fèi)，這波機(jī)會(huì)不會(huì)亞于2019年的抖音。
結(jié)合抖音電商的發(fā)展來(lái)看，平臺(tái)電商業(yè)務(wù)也是推動(dòng)了付費(fèi)流量生態(tài)成熟，最終帶動(dòng)了平臺(tái)廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)。而對(duì)于小紅書而言，廣告同樣是其重要的變現(xiàn)方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，2023年，小紅書的廣告收入大約占整個(gè)收入的七八成。
買手電商何去何從?
不難看出，力推電商的同時(shí)，小紅書也正在加速平臺(tái)的商業(yè)化建設(shè)。搜索所帶來(lái)的場(chǎng)景曝光，以及付費(fèi)流量的玩法，還是服務(wù)于最終的電商轉(zhuǎn)化和營(yíng)收增長(zhǎng)。
那么，小紅書電商現(xiàn)在的增長(zhǎng)表現(xiàn)究竟如何呢?
2023年8月24日，小紅書舉辦的link電商伙伴周“買手時(shí)代已來(lái)”的主題會(huì)談上，首次提出“買手電商”的概念。
從小紅書官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年雙11，平臺(tái)開播買手?jǐn)?shù)為上年同期的3.3倍，買手直播GMV為上年同期3.5倍，店播GMV同比上年增長(zhǎng)6.9倍，直播整體GMV實(shí)現(xiàn)4.2倍增長(zhǎng)。章小蕙、董潔兩位主播直播間也在此期間迎來(lái)億元GMV的突破。
