劉一一:差異化選品+慢直播，單月銷售額超3.5億
2023年初，抖音主播@劉一一 引發(fā)了行業(yè)熱議，雖然賬號(hào)粉絲體量?jī)H有50萬，卻能沖上抖音帶貨日榜前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年5月，@劉11生活號(hào) 和@劉一一 兩個(gè)賬號(hào)的銷售額均破億，位居抖音達(dá)人帶貨榜TOP10。
總結(jié)劉一一的帶貨秘訣，卡思也曾撰文分析了5個(gè)因素。（點(diǎn)此閱讀:50萬粉絲、月GMV超3.5億，服飾賽道殺出新黑馬）
第一，具備差異化選品策略。
劉一一的選品多以黑白灰這樣的極簡(jiǎn)風(fēng)格服飾構(gòu)成，品類也以t恤、襯衫、沖鋒衣等為主。高級(jí)耐看、有很強(qiáng)實(shí)穿性的選品，吸引了一批“多金有品位”的粉絲。數(shù)據(jù)顯示，劉一一直播間的粉絲畫像女性占比高達(dá)90%，年齡以31-40歲占比最大，地域則是以浙江、江蘇、廣東等地居多。
第二，具備制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，會(huì)利用短視頻進(jìn)行種草、測(cè)款、引流。
@劉一一 發(fā)布的作品平均點(diǎn)贊量在數(shù)千以上，這或許歸功于其作品呈現(xiàn)出的“小紅書風(fēng)格”。在充滿禪意的院子或四下無人的曠野，穿上搭配成套的新衣，或走或坐，人物和景完美適配，呈現(xiàn)出了歲月靜好的氛圍，給人以極強(qiáng)的治愈感。@劉一一@劉11生活號(hào)抖音截圖
第三，娓娓道來的“慢直播”風(fēng)格，在平臺(tái)內(nèi)獨(dú)樹一幟。
劉一一的直播節(jié)奏與此前盛行的“叫賣式”“逼單式”“劇本式”大相徑庭，而是“溫柔敘事風(fēng)”，面對(duì)觀眾如同面對(duì)朋友，坐在沙發(fā)上娓娓道來，不像在賣貨，更像是在對(duì)朋友安利。
第四，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈。
第五，布局矩陣號(hào)，助推了生意的持續(xù)擴(kuò)大。
