2024年主打“全網(wǎng)低價(jià)”的天貓雙11，在GMV、訂單量、用戶規(guī)模、商家規(guī)模這幾個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了全面增長。
而這種全方位的增長，也讓品牌們看到了“好貨好價(jià)”的價(jià)值、趨勢，以及它相較于“絕對低價(jià)”策略的確定性。
當(dāng)下，單純的追求絕對低價(jià)只能是一道馬奇諾防線，無法為企業(yè)構(gòu)造足夠深的護(hù)城河。肉眼可見地，伴隨著2023年各大平臺重拾低價(jià)策略，各家之間的價(jià)格鴻溝正在逐漸彌合。尤其是對于在中低價(jià)格帶的白牌商品，拼多多的低價(jià)優(yōu)勢并不存在真正的護(hù)城河，正在被逐漸蠶食。
想要幫助品牌和中小商家長期運(yùn)營，就不能是簡單粗暴地用補(bǔ)貼換低價(jià)，“這會(huì)造成品牌價(jià)格體系和口碑的崩塌”。因此，淘寶一直強(qiáng)調(diào):好貨要在好價(jià)之前，只有在提供高品質(zhì)產(chǎn)品的前提下，低價(jià)才更有意義。
在阿里2023年Q3的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，吳泳銘曾這樣總結(jié):我們將持續(xù)以平臺模式優(yōu)化產(chǎn)品效率、提升供應(yīng)鏈效率，將價(jià)格力作為貫穿各層次商品的核心戰(zhàn)略。
“好貨+好價(jià)”的策略，能在保證大促期間實(shí)現(xiàn)更大優(yōu)惠力度的同時(shí)，也能在日常銷售力實(shí)現(xiàn)天天低價(jià)。讓“低價(jià)而不低廉”成為一種常態(tài)，為消費(fèi)者帶去更多好貨，這才是電商行業(yè)發(fā)展的終極方向。
而且隨著“好價(jià)節(jié)”在618、雙11、年終的不斷加碼，外界也終于得以從淘天密集的低價(jià)行動(dòng)中。拎出了一條貫穿全年的清晰脈絡(luò)。可以預(yù)見地是，在“好貨好價(jià)”這一性價(jià)比心智逐步建立完善后，未來“好價(jià)節(jié)”這個(gè)IP大概率會(huì)被淘寶長線運(yùn)營下去。
