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粉絲粘性高、內(nèi)容爆款多的特點為腰部達人帶來了更多的商單機會。

實際上，積極與腰部達人合作已不是什么“新鮮事”。觀察完美日記的發(fā)展史，其初期“少量明星+眾多中小型KOL+素人用戶”的廣告投放模式，就是其能夠快速突出重圍、打開市場的主要策略。

隨著腰部達人的發(fā)展，更多的廣告主傾向于選擇一些粉絲質(zhì)量較好、種草轉(zhuǎn)化能力較強的腰部KOL，腰部達人越來越受到廣告主的青睞。

“頭部KOL的合作投入大，但造成帶貨成本偏高，我們更傾向于用頭部KOL做背書，而不是擔當銷量。”多個品牌負責人近期表示，未來會在日常投放中更多的合作腰部達人，而不僅僅在大促期間。

無獨有偶，據(jù)克勞銳觀察，小紅書平臺腰部達人往往能接到更多商單。作為美食領域的腰部達人，@不愛洗頭愛干飯 粉絲量剛剛超過3萬，商單數(shù)就已超過60，合作產(chǎn)品主要為零食速食等。