規(guī)劃未來，品牌商家為什么仍要重視抖音搜索？
人性趨利避害。能讓品牌商家堅(jiān)持運(yùn)維抖音搜索不言棄，最關(guān)鍵的點(diǎn)在于：搜索能為品牌在抖音電商帶來可觀的銷售額與利潤。
從原來的“FACT+”升級到現(xiàn)在的“FACT+S”，平臺讓善于做內(nèi)容場、貨架場或是兩者都擅長的商家，都能在抖音電商抓住機(jī)遇。
品牌想要在抖音電商做好生意的長效經(jīng)營，還是要運(yùn)營好商品和商城。商城作為貨架場的主要場景之一，初期在內(nèi)容興趣電商占比不是那么高。但品牌如果一直僅依靠單個(gè)爆款內(nèi)容和單品的話，就往往需要一直追逐爆款以此換取流量爆發(fā)，又或者是不停地花錢來換取較為平穩(wěn)的流量。
但靠用戶主動(dòng)搜索獲取的流量是精準(zhǔn)的、免費(fèi)的，比如搜羽絨服就想到波司登，內(nèi)衣就想到 NEIWAI。
通過搜索撬動(dòng)大量免費(fèi)且精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入到商城之中，提升品牌商家的全域 ROI，最終消費(fèi)者在商城成交的占比將大大提升，同時(shí)品牌在平臺上的核心人員畫像也會變得更加精準(zhǔn)。抖音商城剛推出時(shí)，我就問過幾個(gè)品牌他們對這一塊的規(guī)劃是怎么樣的。他們表示未來商城 GMV 很可能能占到品牌主體的 30%- 50%。純自然流進(jìn)入成交，這難道不香嗎？
而“S”所代表的搜索，作為既有通搜——在整個(gè)抖音平臺上搜索，跳出的結(jié)果可能是直播、短視頻，也可能是商品卡，又有商城搜——在貨架場景里搜索，目標(biāo)明確地找到自己想要的商品，它同時(shí)存在于貨架和內(nèi)容場景，讓品牌有機(jī)會通過建立、完善不同的用戶搜索路徑，來撬動(dòng)其在抖音電商平臺上的全新增長點(diǎn)。
