TikTok美區(qū)商家Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊分享了一個(gè)做出TikTok爆款的常用方式:
商家首先與達(dá)人建聯(lián)，提供一小部分樣品給達(dá)人，讓他們嘗試拍攝短視頻，以找到視頻銷售的感覺。在內(nèi)容方面，商家觀察該產(chǎn)品是否有潛力成為爆款。如果內(nèi)容表現(xiàn)出潛力，商家就會(huì)進(jìn)行大批量的本地備貨，并促使更多達(dá)人批量化生產(chǎn)素材。
總的來說，商家首先確定產(chǎn)品，再是素材，最后進(jìn)行推廣。但是，素材會(huì)有衰退期，如果進(jìn)入衰退期，商家會(huì)給商品更多的流量刺激。
這一過程中，離不開大規(guī)模的達(dá)人合作，包括大批量的達(dá)人寄樣、創(chuàng)意素材的內(nèi)容生產(chǎn)，以及后期的擴(kuò)大推廣。
“從國(guó)內(nèi)抖音、TikTok東南亞市場(chǎng)，再到TikTok美國(guó)市場(chǎng)，都有著類似的方法論。素材量很大程度上決定了曝光量，有些素材是達(dá)人原生產(chǎn)出的，還有一些是基于達(dá)人素材再次混剪的，品牌會(huì)大批量生產(chǎn)這種。再譬如，一些賣家會(huì)通過紅人測(cè)品，但只有足夠的樣本量，才可以判斷這個(gè)品值不值（大量備貨）做成爆款?！鳖櫩≌f。
“TikTok畢竟是一個(gè)內(nèi)容電商平臺(tái)，不是單純的貨架電商平臺(tái)，所以需要通過內(nèi)容去引入流量。商品數(shù)量對(duì)內(nèi)容電商沒有意義，關(guān)鍵是增加商品的內(nèi)容數(shù)量，達(dá)人宣傳和分發(fā)可以大規(guī)模增長(zhǎng)商品的內(nèi)容數(shù)量，底層邏輯是內(nèi)容邏輯，內(nèi)容數(shù)量多、曝光量大，流量沉淀多。”胡煜認(rèn)為，達(dá)人能夠讓品牌在市場(chǎng)中有更強(qiáng)的滲透率和覆蓋量，所以商家做達(dá)人帶貨的第一要素是規(guī)模。
