直播投流提問：自然流量直播點(diǎn)擊率高，反而付費(fèi)流量的穿透率低，這是怎么回事？
這個(gè)不意外，為什么我們會(huì)覺得自然流量的轉(zhuǎn)化高，付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化反而低，甚至他們的停 留點(diǎn)擊互動(dòng)都低。
這里面要講兩件事情來解釋這個(gè)事情，第一個(gè)是你能拿到系統(tǒng)的推薦，如果你的賬號(hào)標(biāo)簽比 較深，標(biāo)簽深指的是給你推薦的流量相對(duì)精準(zhǔn)。而且有些流量是通過視頻進(jìn)來的， 它轉(zhuǎn)化自然會(huì)高。 這里面就要講到， 同樣是付費(fèi)流量， 你們相不相信付費(fèi)流量同樣是買女裝的人， 他也分不同的等級(jí)。 有的人是只要進(jìn)到一個(gè)服裝直播間，主播說什么就買什么。抖音怎么來匹配這些人，他進(jìn)到一個(gè) 新直播間，多長時(shí)間就下單。這些用戶是最值錢的，因?yàn)檎l只要把這些用戶投到自己的直播間， 當(dāng)天必然能增加轉(zhuǎn)化。
那么抖音就按照這種付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化的難度，肯定是對(duì)付費(fèi)用戶也進(jìn)行了分層。這些人如果你 剛剛跑千川，剛剛跑投放，平臺(tái)不會(huì)把特別優(yōu)質(zhì)的或者說特別容易就下單的人在一個(gè)賬號(hào)剛剛開 始跑投放的時(shí)候給到你。
他需要你越跑越深，也就是你賬號(hào)的計(jì)劃也得有一些消耗或者說計(jì)劃的出價(jià)相對(duì)來說有一定 的水平，你才能拿到這樣的流量。而事實(shí)上我們?nèi)绻~號(hào)能拿到自然推薦，因?yàn)樗腔谝曨l和 基于賬號(hào)內(nèi)容側(cè)的推薦，這種流量本來就轉(zhuǎn)化率高。但是一定要記住我說的話，投放流量如果投 到中后期，其實(shí)不管是時(shí)間成本還是轉(zhuǎn)化率一定高于自然。也就是說對(duì)于不會(huì)投的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 你的視頻流量和直播間免費(fèi)推薦流量轉(zhuǎn)化率還是高的。但如果你把計(jì)劃玩的比較溜，計(jì)劃投的比 較深，而且能夠用錢去換時(shí)間，那一定你大的量肯定是在付費(fèi)上。
