直播運營問答：一個十萬粉的純帶貨號，0粉開始做了2個月，現(xiàn)在打算轉(zhuǎn)達人號，有什么建議？
主播之前播不出鏡，感覺主播不出鏡局限性挺大， 現(xiàn)在打算轉(zhuǎn)達人號，有什么建議？
不出境不是不可以，直接用手播也是可行的，問題并不在千你轉(zhuǎn)達人號這件事，而在于你賣 什么產(chǎn)品，這個產(chǎn)品到底適不適合露臉出鏡播。不要拿著出不出鏡作為自己轉(zhuǎn)型要考慮的地方。
比如說現(xiàn)在的珠寶玉器，還有飾品，很明顯是不出鏡效果更好。你的問題應(yīng)該是真人直播， 而不是達人直播。
首先我們先搞明白一個概念，就是直播上人不代表就是達人直播，這個基本概念不能混淆。 不是很建議轉(zhuǎn) kol。這條路我覺得是錯的，不知道為什么現(xiàn)在很多人都是 kol 轉(zhuǎn)很多 koc 直播或 者轉(zhuǎn)自播?，F(xiàn)在一個不出鏡的號，忽然要放上一個人轉(zhuǎn) kol 直播，但你這個賬號就不是 kol 漲的 粉絲。轉(zhuǎn)人出境沒錯，但是轉(zhuǎn) kol 達人出鏡，就沒有辦法理解了。
我們所謂的達人直播指的是一周 2 到 3 次，就是非連續(xù)的。達人直播跟自播一個非常大的特點。 達人直播認(rèn)單人，kol 不是每天直播，是那種單場可能兩三個小時，但是在線拉的很高的直播。
但是品牌自播，播的時間相對來說比較多，而且人也有很多，還有一個不一樣就是鏈接，自 播鏈接的都是自己的商品，而達人一般掛的是其他人的鏈接。
如果現(xiàn)在的問題是由一個人不出境的號變成人出境，我覺得也需要解決三個問題：第一是為 什么要轉(zhuǎn)，是數(shù)據(jù)不好？如果說數(shù)據(jù)特別好，其實是不建議轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)了反而效果不好。如果是數(shù) 據(jù)不好的這種情況下，以前因為沒有人出境，所以大家對賬號人設(shè)沒概念。沒概念其實這個人是 誰都不重要。但是特別重要的一點就是這種日化個護家清類的商品，其實人們是對貨品的價值比 較敏感，所以建議這個換成倉庫或者工廠的背景。
因為這種背景你過渡是最好的，比較忌諱的就是原來你在不露人的角度上，然后直接放到一 個很高檔的高大上的地方，這樣可能你的用戶畫像會不太接受，所以可能前期從環(huán)境背景上是要 換一些比較強穿透的工廠或者直播間的背景。
第二個其實是貨品前期性價比高一些。第三個是時間需要選一下，早上六點到九點播，這幾 個都要試。
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