怎么理解直播間里的相對低價和絕對低價？我們認(rèn)為相對低價其實是你制造了價值感降維打 擊，讓用戶覺得便宜。但事實上你賺到了錢，那用戶買得非常爽，你也能賺錢。而絕對低價就是 你破除了這個產(chǎn)品的成本價，真的在虧著賣。我們又叫燒貨。所以很多直播間在開播前期他會選 擇一元放單，稍后啟動，我覺得這不能說完全錯誤，而是這種可能我們說你拿到了一部分用戶的 成交畫像之后，要盡快轉(zhuǎn)款。也就是說絕對低價其實有點像砒霜，你看著很甜，但吃起來很毒。 但是我們更愿意各位去在直播間里用相對低價的策略，用價值感話術(shù)，用場景話術(shù)營造這個產(chǎn)品 在此時此刻的價值感。因為用戶在直播這種相對急促又比較刺激的直播場景里面；它其實沒有太 多的時間去比價，因為庫存有限，所以我們用相對低價策略可能才是直播賺錢的核心的定價的原 則。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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