1 | 對(duì)每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)以及用戶人群有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目偨Y(jié)分析。 |
2 | 每款產(chǎn)品都要有標(biāo)準(zhǔn)的講解話術(shù)，主播應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范講解產(chǎn)品。 |
3 | 對(duì)全盤商品要定義福利款 A、爆款 B、利潤(rùn)款 CDE, 王炸款 F。 |
3.1 | 福利款的選擇標(biāo)準(zhǔn)(1) 性價(jià)比超高，直播價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)格(2) 泛品，受眾人群廣 |
3.2 | 爆款的選擇標(biāo)準(zhǔn)：(1) 最暢銷款(2) 受眾面廣(3) 庫(kù)存充足 |
3.3 | 利潤(rùn)款的選擇標(biāo)準(zhǔn)可多選：(1) 能和爆款形成互補(bǔ)的品(2) 經(jīng)典款(3) 具有品牌調(diào)性的款 (4) 特色款 (5) 可能成為爆品的款(7) 客單價(jià)中高的品。 |
3.4 | 王炸款選擇標(biāo)準(zhǔn)：(1) 知名度高(2) 大家都想要(3) 供不應(yīng)求 |
4 | 商品講解順序遵循 A+B+C/D/E+F 公式，其中燃款 B 的講解時(shí)長(zhǎng)要占比總直播時(shí)長(zhǎng)的 40% 以上， 爭(zhēng)取該品的 GMV 占比整場(chǎng) GMV 的 50% 以上，且 A 款講解時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng)，單次上架要盡量限量。 |
5 | 直播貨盤的產(chǎn)品系列和價(jià)格段要完整、合理。 |
6 | 監(jiān)測(cè)各平臺(tái)、各直播間同款產(chǎn)品的直播價(jià)、避免價(jià)格不一致的情況。 |
7 | 新品更新預(yù)率應(yīng)和其他直播間或平臺(tái)保持同步。 |
8 | 定期更換展示樣品，保證樣品常播常新，做好樣品的日常維護(hù)。 |
9 | 保證每款商品上播之前的資質(zhì)、商標(biāo)、質(zhì)檢報(bào)告等相關(guān)資料齊全、避免被系統(tǒng)抽檢違規(guī)。 |
10 | 抖店后臺(tái)常備爆款產(chǎn)品的鏈接，以防止不可控掉鏈接情況。 |
11 | 及時(shí)關(guān)注商品鏈接負(fù)面評(píng)價(jià)，及時(shí)處理或更改鏈接。 |
12 | 清楚每款上播產(chǎn)品的售前售后相關(guān)信息，做到用戶問(wèn)題的及時(shí)解答。 |
13 | 每場(chǎng)上播前的產(chǎn)品價(jià)格信息應(yīng)仔細(xì)核對(duì)品牌方的產(chǎn)品信息表， 避免與官方指導(dǎo)價(jià)格等信息不一致。 |
14 | 確定每款產(chǎn)品在講解時(shí)間步的展示方式以及相關(guān)道具。 |
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