辛巴直播話(huà)術(shù)
6月14日，退網(wǎng)一個(gè)多月的辛巴再次回到粉絲們的視野。
回歸首場(chǎng)直播是在當(dāng)晚五點(diǎn)開(kāi)始的，為了帶動(dòng)直播間的人氣，辛巴與粉絲們寒暄了一下，隨后開(kāi)始帶貨。
整場(chǎng)直播一共進(jìn)行了七個(gè)多小時(shí)，辛巴共帶了60款產(chǎn)品，銷(xiāo)售額最終止步于12.5億，這樣的數(shù)據(jù)堪稱(chēng)是業(yè)界神話(huà)。
不僅如此，整場(chǎng)直播結(jié)束后，辛巴漲粉100w+，粉絲總數(shù)達(dá)4961.4萬(wàn)。
直播7小時(shí)，漲粉100w+，銷(xiāo)售額破12億，看到這樣的數(shù)據(jù)，很多人詫異，辛巴到底是怎么做到的？
能做出這樣漂亮的數(shù)據(jù)，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因:
1、辛巴賣(mài)的商品單價(jià)較低，價(jià)格大多在50-100元，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買(mǎi)。
2、辛巴有時(shí)直接將產(chǎn)品的制作過(guò)程通過(guò)直播展現(xiàn)岀來(lái)。去到原產(chǎn)地。
這樣直接到源頭、展現(xiàn)工廠的賣(mài)貨方式，可以增進(jìn)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解，無(wú)形中提升粉絲的好感度和忠誠(chéng)度。
3、他還會(huì)在品牌提供贈(zèng)品上，附加自己特意送給粉絲的贈(zèng)品。
用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買(mǎi)，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
4、商品為全品類(lèi)。
5、會(huì)用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利留住用戶(hù)。
6、辛巴有時(shí)會(huì)和他的徒弟一起賣(mài)貨，引導(dǎo)粉絲關(guān)注徒弟的賬號(hào)。
7、辛巴在賣(mài)一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)請(qǐng)助理拿類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
8、辛巴最常說(shuō)的一句話(huà)是，“需要你就買(mǎi)，不需要你就不買(mǎi)”。勸粉絲不要盲目購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷(xiāo)更容易被人接受。
9、辛巴不會(huì)因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品就會(huì)瘋狂夸贊產(chǎn)品好，反而時(shí)常會(huì)吐槽一些產(chǎn)品的價(jià)格、贈(zèng)品等。
10、辛巴會(huì)將砍價(jià)、壓價(jià)的過(guò)程通過(guò)直播展現(xiàn)出來(lái)。
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