私域流量成為直播電商突破口
今年在視頻號看到非常大的一個變化，就是一些淘寶主播和品牌機(jī)構(gòu)，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到視頻號做直播電商，尤其在杭州，這個趨勢十分明顯。
直播電商的本質(zhì)是流量加供應(yīng)鏈，它的底層邏輯是用直播工具+社交思維，優(yōu)化整個導(dǎo)購和零售流程，來提升電商的變現(xiàn)效率。
在傳統(tǒng)電商平臺賣貨時，商家普遍會遇到三個問題：
第一，平臺方是一個中心化的流量分配平臺，通過算法分配機(jī)制，通過投放，來限制你的自然流量獲取。假設(shè)你在抖音，開直播想要獲取流量的話，一定要通過抖+去采買。
第二，在主播層面，他在做直播時，要時刻保持對平臺運(yùn)營策略的敏感度。因?yàn)榭赡芩@個扶持美食類賬號，下個月可能扶持旅游類，而平臺流量池是固定的。比方說，如果你是一個美食類博主，剛好沖到100萬粉絲，但可能兩個月后你會沒有流量，因?yàn)槠脚_不再扶持這個類目。
第三，直播間的流量其實(shí)很難轉(zhuǎn)換成你的粉絲，因?yàn)樵谌狈σ粋€很有效的私域沉淀的工具，讓你能把流量轉(zhuǎn)化為粉絲，沉淀下來，深度轉(zhuǎn)化，持續(xù)轉(zhuǎn)化。
當(dāng)流量紅利開始衰退時，私域流量將成為直播電商新的突破口。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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