陶企欲培育行業(yè)“小李佳琦”
事實(shí)上，在家居行業(yè)里，家具類企業(yè)是在線上渠道布局上走得比較快的一支，一些頭部企業(yè)基本已經(jīng)完成線上布局。在佛山，還誕生了雙11單日銷售額將近10億元的電商家具企業(yè)林氏木業(yè)。
但依然有不少傳統(tǒng)家具企業(yè)對(duì)線上渠道開(kāi)發(fā)有限。另外，佛山家居產(chǎn)業(yè)的另一大板塊——建陶，一直未能在電商上有所突破，直播銷售更是鮮少。
有業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)紅直播帶貨容易爆發(fā)的品類往往是低單價(jià)且高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品。比如快消品、日用品、化妝品等。但家居行業(yè)不同，產(chǎn)品一般消費(fèi)頻率低，但體積大且單價(jià)高，消費(fèi)者決策也更加理性，建陶行業(yè)難度更甚，其產(chǎn)品僅是半成品。
但是如今疫情倒逼企業(yè)聚焦線上發(fā)力，這些企業(yè)都匆忙上線，開(kāi)始“惡補(bǔ)”直播功課。
淘寶2月19日發(fā)布的報(bào)告顯示，2月以來(lái)，廠家直接上淘寶直播賣(mài)貨的數(shù)量同比增長(zhǎng)了50%，其中，服飾、美妝、家居3個(gè)行業(yè)的線下門(mén)店直播最為活躍。京東居家則整合了涵蓋家裝建材、家具到家居日用近千個(gè)商家，在2月份進(jìn)行了兩千余場(chǎng)線上直播。
在復(fù)工后短短一周內(nèi)，東鵬瓷磚已發(fā)動(dòng)數(shù)百家門(mén)店上線直播，獲得20萬(wàn)+觀看量，120萬(wàn)+點(diǎn)贊，位列建材類目淘寶直播門(mén)店參與數(shù)第一位。為了鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)變身主播，東鵬陶瓷啟動(dòng)了“全民主播養(yǎng)成計(jì)劃”，提出打造出瓷磚行業(yè)、建材行業(yè)的“小李佳琦”。
冠珠陶瓷于2月27日在京東上舉行了首場(chǎng)直播特賣(mài)會(huì)，推出下定1元特權(quán)金最高減免1800元的優(yōu)惠鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。冠珠陶瓷媒體主管梁耀鏗透露，冠珠陶瓷很早就有線上線下新零售布局，但是直播銷售尚屬首次，受疫情影響，未來(lái)企業(yè)應(yīng)該會(huì)加大對(duì)這類線上運(yùn)營(yíng)的投入。
簡(jiǎn)一陶瓷計(jì)劃在3月2日舉辦“家居戰(zhàn)疫，直播搶工廠”活動(dòng)。金意陶也預(yù)計(jì)在3月中旬落地全國(guó)直播活動(dòng)?！拔覀兺暌灿羞@類活動(dòng)，但是沒(méi)有今年這么重視?！苯鹨馓掌放撇拷?jīng)理鄭巖表示，從2月中旬開(kāi)始，企業(yè)一直在各大平臺(tái)為直播做引流工作。
一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)，往往選擇借力“上線”。佛山易涂得裝飾材料有限公司（下稱“易涂得”）通過(guò)紅星美凱龍、居然之家等合作方的線上平臺(tái)，在2月18日開(kāi)展了該公司史上首次線上直播，最多時(shí)有600多人在線觀看。流量雖然不算多，但對(duì)該公司來(lái)說(shuō)開(kāi)辟了一條新的路徑?！跋Ｍ鑴?shì)嘗試新的營(yíng)銷方式。”易涂得董事長(zhǎng)吳振江說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示，2月15日至2月21日，家居大賣(mài)場(chǎng)居然之家已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)的232家門(mén)店進(jìn)行了4810場(chǎng)淘寶直播，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)近7000小時(shí)，預(yù)計(jì)帶來(lái)4.8億元人民幣的成交額和11萬(wàn)新客。
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