2020搜狐科技5G峰會(huì)，昨天在京落下帷幕。
作為一場(chǎng)具有行業(yè)影響力的科技盛會(huì)，關(guān)注點(diǎn)和能探討的維度實(shí)在太多。
然而今年的5G峰會(huì)，給我印象最深刻的還不是嘉賓們對(duì)5G前瞻性的趨勢(shì)研判，也不是5G正在加速落地的諸多應(yīng)用給生活帶來(lái)的改變，而是張朝陽(yáng)對(duì)5G直播帶貨的一段論述。
張朝陽(yáng)是這么說(shuō)的“6月8日，我將通過(guò)搜狐視頻開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨。不過(guò)和李佳琦、羅永浩帶貨的模式不一樣，我?guī)У氖且环N生活方式?！?/p>
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對(duì)于張朝陽(yáng)的論述，我深以為然!深表贊同!
這兩年，我在黃土高原的廣大農(nóng)村地區(qū)走訪時(shí)，經(jīng)常能看到在田間地頭直播+帶貨的農(nóng)民，農(nóng)民伯伯一邊耕種或者收獲，一邊把當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)美物、風(fēng)土人情、飲食習(xí)慣介紹出去，拉家常和買(mǎi)家觀眾交朋友，然后把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為，這就是一種典型的“通過(guò)展示生活、生產(chǎn)方式，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，進(jìn)而脫貧致富”的直播方式，應(yīng)該值得大力推廣、應(yīng)用。
我所見(jiàn)所聞的這些場(chǎng)景，這其實(shí)和張朝陽(yáng)的理念不謀而合。56歲的搜狐張朝陽(yáng)一邊在廚房榨汁一邊做瑜伽分享他的健康理念和黃土高原農(nóng)民王小幫一邊在田里耕作一邊講述黃土高原的山藥疙瘩收成，本質(zhì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大區(qū)別，都是一種生活方式的展示。
至于，買(mǎi)家點(diǎn)擊“小推車(chē)”，就是自然而然的事情了，不用刻意催促“買(mǎi)它，買(mǎi)它”。
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誰(shuí)說(shuō)直播必須在直播間展開(kāi)?
李佳琦、薇婭、羅永浩的成功，讓我們錯(cuò)誤的認(rèn)為直播就得固定在三尺直播臺(tái)。
事實(shí)上，有了更高速更低延時(shí)更大帶寬的5G之后，直播帶貨可以在田間地頭，可以在流水生產(chǎn)線，可以在后廚客廳，可以在任何有人或者沒(méi)有人的地方展開(kāi)。
關(guān)于這個(gè)論述，我本人做過(guò)多次嘗試，有一點(diǎn)點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)。還記得在2016年，有人認(rèn)為電商直播是手機(jī)端的“電視購(gòu)物廣告”，當(dāng)時(shí)蘇寧易購(gòu)“818發(fā)燒節(jié)”就邀請(qǐng)了我和人氣網(wǎng)紅格格fan做電商直播。我們沒(méi)有在直播間或者辦公室，而是進(jìn)入了南京蘇寧雨花物流基地，展開(kāi)了一場(chǎng)探營(yíng)之旅。
在整個(gè)直播的過(guò)程中，我們沒(méi)有推薦蘇寧的平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)惠，而是通過(guò)智慧化的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系解讀，讓觀眾明白一件商品是如何高效的從倉(cāng)庫(kù)進(jìn)入用戶(hù)手里。有用戶(hù)愿意為高效的物流配送買(mǎi)單，也就下單了。
直播的帶貨的表現(xiàn)形式，也不一定歇斯底里的喊價(jià)，也不一定是所謂的福利套路，再不搶就沒(méi)有了。
我們可以腦補(bǔ)一個(gè)畫(huà)面，張朝陽(yáng)姿勢(shì)優(yōu)雅的做完瑜伽，然后體驗(yàn)感受某款榨汁機(jī)使用方式，網(wǎng)友可能更感興趣的是“那塊瑜伽墊是在哪買(mǎi)的，能發(fā)下鏈接嗎?”
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或許會(huì)有人說(shuō)，直播“帶生活方式”只是一個(gè)噱頭，但最終還是要回歸“帶貨”。
在我看來(lái)，生活方式不是生硬的產(chǎn)品，但需要一些產(chǎn)品來(lái)承載。
比如說(shuō)喜歡跑步的人，需要用亞瑟士來(lái)承載他們對(duì)橡膠場(chǎng)地的熱愛(ài);有人跑步的時(shí)候還喜歡聽(tīng)音樂(lè)，那么他需要配合一個(gè)Bose 700耳機(jī)。
直播“帶生活方式”最終的導(dǎo)向當(dāng)然是要“帶貨”，要不然就脫離了電商的初衷。但通過(guò)“帶生活方式”的方式所達(dá)成的“帶貨”，將會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)更多的獲得感和滿足感。
小紅書(shū)這幾年為什么火爆?本質(zhì)來(lái)說(shuō)它的種草模式也是種的一種生活方式，打造了體驗(yàn)+社交+電商的閉環(huán)。
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正所謂，5G加速度，天涯共此時(shí)。
5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和普及，讓來(lái)自全球各地的人面對(duì)面的交流、溝通、學(xué)習(xí)乃至進(jìn)行會(huì)議的召開(kāi)、醫(yī)療的會(huì)診、商務(wù)的談判、商品的交易都成為了可能，而且這一切都是實(shí)時(shí)的。
而且，假如我們能夠在大屏幕技術(shù)或者VR技術(shù)有進(jìn)一步突破的話，在5G的加持下，未來(lái)“虛實(shí)傻傻分不清”也將成為現(xiàn)實(shí)。
所以，在當(dāng)天的搜狐科技5G峰會(huì)期間，張朝陽(yáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)5G對(duì)這種及時(shí)互動(dòng)性應(yīng)用的價(jià)值。在張朝陽(yáng)看來(lái)，未來(lái)我們將看到媒體傳播會(huì)是一個(gè)實(shí)時(shí)的、細(xì)顆粒度的、超越空間的、沒(méi)有任何限制的活動(dòng)，再加上VR、AR技術(shù)，未來(lái)的媒體傳播充滿了想象空間。
事實(shí)上，未來(lái)已來(lái)!在當(dāng)天的5G峰會(huì)上午場(chǎng)的最后一個(gè)圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，就有來(lái)自北京、上海、杭州等地的幾位嘉賓，通過(guò)5G技術(shù)以及與之匹配的產(chǎn)品服務(wù)，做了精彩的對(duì)話。我本人也在現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了這場(chǎng)對(duì)話，這種無(wú)延時(shí)、實(shí)時(shí)的、無(wú)需剪輯的多維空間的對(duì)話和討論，真的很震撼。
我們回到直播帶貨或者直播帶生活方式這個(gè)話題。就可以暢想這樣一個(gè)場(chǎng)景：李佳琦使用搜狐視頻5G直播，直播開(kāi)始后，出現(xiàn)了三屏畫(huà)面，一屏是李佳琦賣(mài)力的叫賣(mài)某款鴨脖子，一屏是生產(chǎn)線有大量的產(chǎn)業(yè)工人勞動(dòng)，另外一屏我們能看到冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)配送的即時(shí)畫(huà)面。 這樣的直播效果呈現(xiàn)，是不是能讓用戶(hù)更信服你們的產(chǎn)品和服務(wù)體系，進(jìn)而增加下單呢?
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透過(guò)當(dāng)天的搜狐科技5G峰會(huì)來(lái)看，隨著技術(shù)的裂變，像搜狐視頻這種分屏直播技術(shù)，可以進(jìn)一步將生活體驗(yàn)展示和產(chǎn)品推介的方式同步呈現(xiàn)出來(lái)，帶給看客前所未有的體驗(yàn)。
這種技術(shù)何種“帶生活方式”，甚至可以帶動(dòng)我們生活、生產(chǎn)的方方面面的交互、融合，探索更廣闊的價(jià)值。
5月18日，搜狐又發(fā)布了2020年1季度的財(cái)報(bào)，雖然受新型冠狀病毒疫情影響，但2020 Q1搜狐營(yíng)收4.36億美元，同比增長(zhǎng)6%。搜狐的廣告也因?yàn)槠放频膸?dòng)和新技術(shù)的應(yīng)用，也將在二季度實(shí)現(xiàn)超過(guò)行業(yè)平均增幅的水平。
我們也可以進(jìn)一步展望， 像當(dāng)天在會(huì)場(chǎng)讓我震撼的那種分屏技術(shù)，完全可以應(yīng)用在創(chuàng)新廣告和媒體展現(xiàn)層面，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，帶給搜狐在下半年甚至更久遠(yuǎn)的新增長(zhǎng)。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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