東北的女孩牌亮條順，東北的男孩幽默開朗，都是天生做直播的好材料。然而，當這些秀場主播轉(zhuǎn)型成淘寶主播的時候，卻遇到了難以言喻的痛楚。
首先，淘寶直播對主播專業(yè)度的要求絕不是“念說明書”，而要每天扎扎實實地拿出幾小時來學習知識。而一旦入淘成為主播，常常半年都沒有什么流量，要等粉絲基數(shù)起來了才能有所好轉(zhuǎn)。比起一個月就有2、3萬收入的秀場主播，恍如隔世。
其次，淘寶直播的工作強度也讓許多秀場主播崩潰。之前只是輕松地唱唱歌，喊喊麥，每天直播1、2個小時，而如今卻要被6、7個小時累得嗓子冒煙，并且被選品、維護粉絲、學習等內(nèi)容榨干剩余的時間，再也沒有“美容覺”可睡。
許冶介紹，從秀場轉(zhuǎn)型成功的主播不多，這些心性未定的小年輕大都早早打了退堂鼓。那時他每天要做的就是鼓勵這些內(nèi)心脆弱的小女孩，直到另一批專門適合做淘寶主播的人涌進來。
這批人是年紀30上下，有生活閱歷，并有動力的人。“至于長相，過得去就行?！?/p>
這些從社會上重新招聘的主播與傳統(tǒng)東北網(wǎng)紅呈現(xiàn)出全然不同的畫風：雖然沒有天佑般機關槍似的吐字，但也妙語連珠，時不時令人捧腹。雖然沒有辛巴那樣洗腦宣傳語秒賣幾十萬，但扎扎實實地講解了產(chǎn)品的功效、性能，引導粉絲理性消費。
麥秀東尼有一位33歲的主播，未婚未育，卻懷有在北京買房的夢想。為了實現(xiàn)夢想，她每天播完了第7、8個小時，還要繼續(xù)播第9、10個小時。常常要許冶囑咐助播把她“拉下來”。
“這種轉(zhuǎn)型，是輕松愉快的秀場直播所沒有的?！?/p>
許冶介紹，東北的秀場主播想轉(zhuǎn)做電商主播的至少占八成，“大家都知道秀場不是一個長久之計?！比欢?，當東北只有土產(chǎn)可賣的時候，只能成就辛有志這樣極個別的網(wǎng)紅。當東北本地的直播機構(gòu)、供應鏈逐步完善以后，老鐵們可以買美妝、服裝等各種品類，轉(zhuǎn)型之路也順遂起來。
雖然目前轉(zhuǎn)型成功的還不到一成，但已經(jīng)是一個良好的開始了。
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