網(wǎng)紅直播帶貨具不具備經(jīng)濟(jì)性和長(zhǎng)期性？
效率是網(wǎng)紅直播帶貨的根本，低價(jià)爆量打造四方共贏模式
效率是所有電商模式生存的根本，而性價(jià)比更是重中之重。網(wǎng)紅直播帶貨模式會(huì)是曇花一現(xiàn)（如電視購(gòu)物一般）還是一種新趨勢(shì)，其經(jīng)濟(jì)性是至關(guān)重要的。我們認(rèn)為，網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長(zhǎng)期性，其特點(diǎn)就是高性價(jià)比和“爆量”。與普遍認(rèn)知不同，直播電商是比純流量生意更復(fù)雜的業(yè)態(tài)，貨品組合才是主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕是十幾萬(wàn)粉絲的小主播，每天也要耗費(fèi)大量精力在貨品組合上，誰(shuí)提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需求，才能留住粉絲。這也是電商主播與秀場(chǎng)場(chǎng)類主播最大的不同。MCN機(jī)構(gòu)如果想要尋求電商變現(xiàn)，最終都要奔向杭州，薇婭的謙尋、快手辛巴也都遷到了杭州，這也主要由于杭州供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度超乎想象。
對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優(yōu)惠”更為關(guān)鍵?；氐侥蔷洹熬W(wǎng)紅帶貨是比純流量生意更復(fù)雜的業(yè)態(tài)”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。在10月21日開(kāi)啟的天貓雙11預(yù)售中，肖戰(zhàn)的雅詩(shī)蘭黛禮盒和王一博的A&F聯(lián)名帽衫幾小時(shí)內(nèi)就售罄，張藝興代言的MAC口紅預(yù)售22萬(wàn)支。明星代言/指定產(chǎn)品的特征是什么那？高銷量（當(dāng)然也有一些滑鐵盧產(chǎn)品）、適當(dāng)溢價(jià)（證明明星的影響力）以及贈(zèng)品（激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望），并且這些產(chǎn)品明星基本沒(méi)有使用過(guò)，粉絲購(gòu)買是純流量效應(yīng)。當(dāng)然網(wǎng)紅也有純流量效應(yīng)，但與明星的流量效應(yīng)不可同日而語(yǔ)，其選品能力和優(yōu)惠是核心。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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