品牌商家應(yīng)該如何做好店播呢？有四個(gè)基本的核心玩法。
1、“住”在直播間。
對(duì)于品牌商店來(lái)說(shuō)，直播絕對(duì)是最基本的。每周至少要保證6天直播，每天至少直播5個(gè)小時(shí)，這樣的投入可以有效地促進(jìn)各種數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。假如三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，那還不如花錢(qián)請(qǐng)達(dá)人做帶貨更有效率。假如店內(nèi)有創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人露面，效果也會(huì)更好。因?yàn)榇笕宋镒詭P，具有強(qiáng)大的帶貨屬性，可進(jìn)一步提升品牌信任度。
2、直播間矩陣與達(dá)人帶貨齊上陣。
品牌矩陣是指品牌能夠一次孵化十幾個(gè)、二十幾個(gè)直播間，通過(guò)賽馬機(jī)制篩選出表現(xiàn)出色的直播間，在良好的運(yùn)營(yíng)、主播、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)中加倍投入。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，做矩陣是常識(shí)，不可能只做一個(gè)直播間。第二，品牌在做自播之外，也不需要排斥達(dá)人帶貨，因?yàn)檫_(dá)人可以擴(kuò)大影響力。用戶在刷抖音的時(shí)候發(fā)現(xiàn)關(guān)注的很多達(dá)人都在推某一品牌，潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌有一定的實(shí)力，從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿。
3、打造實(shí)力寵粉形象。
就是秒殺、促銷(xiāo)、發(fā)紅包，當(dāng)然，畢竟折扣并非長(zhǎng)久之計(jì)?？刹捎靡恍┣擅畹姆椒?，如直播間的商品價(jià)格及規(guī)格，有別于線下渠道，傳統(tǒng)電商渠道。舉例來(lái)說(shuō)，某小吃品牌100克包裝產(chǎn)品，傳統(tǒng)電商平臺(tái)售價(jià)20元，而抖音則專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了80克包裝，售價(jià)15元。許多用戶對(duì)規(guī)格的敏感程度，遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格的敏感程度，因此會(huì)產(chǎn)生“在直播間買(mǎi)更劃算”的錯(cuò)覺(jué)，這也是一種有效的促銷(xiāo)方式。
4、短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化結(jié)合。
短視頻種草，在興趣電商的推薦邏輯中尤為重要。許多新品牌都能很好地了解消費(fèi)者的內(nèi)容偏好，通過(guò)制作差異化短視頻來(lái)加強(qiáng)種草，然后通過(guò)直播幫助消費(fèi)者做出快速的消費(fèi)決策。重點(diǎn)是提示，這里必須配合抖音信息流廣告投放，讓流量觸達(dá)更加精確，從而進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
以上就是品牌店播的四個(gè)核玩法，不同定位和類(lèi)目/屬性的品牌選擇的玩法組合會(huì)有很大的差異，可以根據(jù)自己的階段和目標(biāo)靈活運(yùn)用，不必拘泥于其中的某一種。
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