亞馬遜和獨(dú)立站有啥區(qū)別，怎么選？
提到跨境電商，你和我一樣第一反應(yīng)是亞馬遜嗎?實(shí)際上，亞馬遜只是眾多電商平臺(tái)之一，其它比較大的比如ebay、wish等，這類平臺(tái)類比為國(guó)內(nèi)的京東、淘寶即可；
另一種主流的跨境電商方式是獨(dú)立站，最常見(jiàn)的是品牌官網(wǎng)，比如nike、apple；提起手機(jī)，立馬就會(huì)想到蘋(píng)果，或者在你的前幾個(gè)想起的品牌里有蘋(píng)果，不光自己買(mǎi)的時(shí)候會(huì)想起，親朋好友準(zhǔn)備買(mǎi)/更換的時(shí)候，我們也非常愿意推薦，品牌深入人心是這些公司的特點(diǎn)；
常見(jiàn)的獨(dú)立站的搭建系統(tǒng)有：
開(kāi)源程序： WordPress、Magento、Opencart等
Saas模式：shopify、shopline、shopyy、ueeshop等
獨(dú)立站與平臺(tái)店鋪相比各有優(yōu)劣，我們從以下幾個(gè)角度分別對(duì)比以下：
1.品牌
亞馬遜賣(mài)家的巨大痛點(diǎn)就是，用戶只記得在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，但不記得是在哪里購(gòu)買(mǎi)
的；
對(duì)于品牌形象的建立非常弱；
在獨(dú)立站上，我們可以按照喜好任意搭配裝修風(fēng)格，逐步建立用戶信任；讓我們?cè)袤w驗(yàn)一下瀏覽蘋(píng)果官網(wǎng)和亞馬遜的區(qū)別：
當(dāng)我在瀏覽亞馬遜商品時(shí)，我會(huì)關(guān)注評(píng)論區(qū)來(lái)判斷商品的質(zhì)量，我會(huì)去點(diǎn)開(kāi)側(cè)邊欄廣告，我會(huì)點(diǎn)擊底部類似產(chǎn)品，“貨比三家”更放心；
所以，當(dāng)我在搜索想買(mǎi)的東西的時(shí)候，跳轉(zhuǎn)到一個(gè)類似蘋(píng)果這樣高大上的網(wǎng)站里，更愿意
在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，這是品牌的力量，品牌的益處又不限于此，比如，更高的客單價(jià)，更高的轉(zhuǎn)化率，更強(qiáng)大的用戶留存、復(fù)購(gòu).....
即，做亞馬遜很容易被跟賣(mài)，很難實(shí)現(xiàn)品牌打法；通過(guò)獨(dú)立站，很容易建立品牌護(hù)城河，2B/2C都可以；
2.流量
亞馬遜自帶流量，來(lái)亞馬遜的都是有強(qiáng)烈購(gòu)物需求的用戶，再結(jié)合關(guān)鍵詞匹配和數(shù)據(jù)布局就能夠產(chǎn)生訂單；
獨(dú)立站幾乎沒(méi)有流量，搭建起一個(gè)網(wǎng)站，在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的情況下，很難獲得流量，依靠自然搜索的流量更是可以忽略不計(jì)，除非產(chǎn)品本身十分小眾而藍(lán)海偶爾會(huì)有關(guān)鍵詞命中谷歌搜索結(jié)果；
一體兩面，亞馬遜可以通過(guò)初期的人為干預(yù)數(shù)據(jù)，你可以，資本賣(mài)家更可以呀；獨(dú)立站雖然前期沒(méi)有流量，但是有積累效應(yīng)，隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的積累，網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)只會(huì)越來(lái)越好；
3.用戶
亞馬遜雖有海量用戶數(shù)據(jù)，但，于你我無(wú)關(guān)；且，客戶聯(lián)系體驗(yàn)并不友好，用戶聯(lián)系、售后等只能郵件聯(lián)系；獨(dú)立站可以導(dǎo)入/出所有客戶聯(lián)系方式、獨(dú)立站本身不會(huì)干預(yù)任何用戶數(shù)據(jù)；甚至，獨(dú)立站能夠看到用戶從點(diǎn)擊到付款的全時(shí)間流程；
4.規(guī)則
使用獨(dú)立站不用擔(dān)心第二天早上起來(lái)賬號(hào)沒(méi)了，不再需要每個(gè)國(guó)家注冊(cè)一個(gè)店鋪準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)還時(shí)刻擔(dān)心稅收等問(wèn)題；在國(guó)外，垂直的單站單品打造爆款的案例不勝枚舉
你能想象到這個(gè)網(wǎng)站年入400w美金嗎？
5.難度
亞馬遜和獨(dú)立站哪個(gè)的運(yùn)營(yíng)難度更大？在2020年這個(gè)時(shí)候了，依然有人能通過(guò)某寶賺錢(qián)；獨(dú)立站建站容易引流難，也僅僅是初期階段而已，當(dāng)你有了運(yùn)營(yíng)第一個(gè)、第二個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)之后，接下來(lái)也是順手拈來(lái)；我的意思并不是要在亞馬遜和獨(dú)立站之間做選擇，而是分享另一種存在方式，小孩子才做選擇，大人全都要。
從全局的角度看，獨(dú)立站和平臺(tái)店鋪是相輔相成的，彼此息息相關(guān)，互為支撐。隨著亞馬遜近年來(lái)的發(fā)展，可以說(shuō)是越做越大，但對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越激烈了。不過(guò)即使如此，每天還是會(huì)有很多人進(jìn)入亞馬遜跨境電商這個(gè)行業(yè)，畢竟亞馬遜的利潤(rùn)還是非常可觀的，只要你能夠選對(duì)產(chǎn)品，依然可以賺到很大的利潤(rùn)。
現(xiàn)在很多人想做亞馬遜但是無(wú)奈不知道該怎么做，索性我就來(lái)寫(xiě)一份文章，分享一下關(guān)于亞馬遜賣(mài)家的怎么開(kāi)店，開(kāi)店都需要什么一個(gè)操作流程，讓你對(duì)亞馬遜有一個(gè)大概的了解，讓新人不再迷茫！
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