酒業(yè)進(jìn)入“播商”時(shí)代？
大潮之下，電商直播帶貨魚(yú)龍混雜，酒業(yè)“播商”時(shí)代，版圖初現(xiàn)。
全國(guó)運(yùn)營(yíng)“法國(guó)榮耀”品牌的北京多悅行商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)齊共偉指出，公司轉(zhuǎn)型線(xiàn)上較早，自己曾將公司在法國(guó)收購(gòu)酒莊日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，拍成視頻微博（Vlog），個(gè)人微博上有超126萬(wàn)人次觀看，引發(fā)了自己尋找網(wǎng)紅直播合作思考。
由于具備基礎(chǔ)，多悅行主要尋找熟悉的網(wǎng)紅、大V開(kāi)展直播帶貨合作。齊共偉表示，雙方彼此熟悉，網(wǎng)紅、大V也需要尋找好的上游供應(yīng)鏈，因此費(fèi)用較低，主要收取成交后的傭金。
在價(jià)格體系上，多悅行電商直播帶貨價(jià)格以京東為準(zhǔn)，主播可以限時(shí)給予粉絲一定福利，避免線(xiàn)下價(jià)格體系遭受沖擊。
“直播帶貨，更多起到品牌傳播和與消費(fèi)者互動(dòng)的功能”，齊共偉表示，公司將聚焦傳統(tǒng)渠道和京東、天貓等平臺(tái)，做好銷(xiāo)售和品牌推廣，不會(huì)為了短期跑量，放大直播帶貨的作用。
而在深圳萬(wàn)達(dá)酒業(yè)總經(jīng)理陳聲達(dá)看來(lái)，“播商”時(shí)代，人人都可以成為主播。
2020年伊始，陳聲達(dá)在經(jīng)營(yíng)之余，重點(diǎn)發(fā)力個(gè)人微信視頻號(hào)，已經(jīng)產(chǎn)生單條超10萬(wàn)閱讀量的短視頻。
陳聲達(dá)指出，專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商直播帶貨可能影響價(jià)格體系，因此自己并未涉獵，但利用直播進(jìn)行品牌傳播，甚至為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，作用巨大。自己通過(guò)打造個(gè)人微信視頻號(hào)，分享酒類(lèi)知識(shí)，傳授創(chuàng)業(yè)技巧，已經(jīng)累積了品牌影響力，甚至有粉絲上門(mén)尋求合作。
陳聲達(dá)表示，“播商”時(shí)代，品牌傳播成本大大降低，下一步要求公司每個(gè)員工，都要學(xué)習(xí)如何當(dāng)好主播。
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