抖音電商，已不再是單純的流量生意
在抖音上做生意，一開始做的是流量的生意。剛開始，賣家少，買家多，大量的人聚集在短視頻平臺，用戶聚集，而賣家沒有聚集的滯后效應(yīng)，就會帶來短期的紅利。那么，先進入這個賽道的人，恰好趕上了紅利。比如，研究研究直播，學(xué)習(xí)一下抖音的運營，然后再研究一下采買，找供貨商拿到貨，接著就開始賣產(chǎn)品了。
賣產(chǎn)品的同時，還能做做私域，把抖音的用戶沉淀下來，重復(fù)觸達。發(fā)現(xiàn)效果還不錯，慢慢就做起來了。但這種模式的商家，需要警醒的是，這是不穩(wěn)定的，因為這是靠流量獲得的成功，所有靠流量獲得的成功，是因為用戶前移，而賣家滯后帶來的紅利。
如今，抖音一路高歌猛進后，進入存量時代。當(dāng)賽道里扎堆的人多了，這時候就不能靠流量賺錢了。這時流量紅利褪去，供給大于需求了，怎么辦——得想辦法提高供應(yīng)鏈的能力。
興趣電商更重視內(nèi)容。在眾多競爭者中，你要知道你的賽道，如何凸顯出你供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。比如服裝賽道，你要知道哪個工廠能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服裝。如果你剛好在類似淘寶平臺的搜索電商積累了足夠經(jīng)驗，這時候，就可以靠供應(yīng)鏈的能力去賺錢。去服務(wù)一些主播，幫助他們找到最新款的服裝，找到質(zhì)量又好又便宜的面料。
提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，是商家的制勝法寶；你甚至，可以用產(chǎn)品服務(wù)商家和主播，做中長期供給，未來的抖音，或許將是流水的主播，鐵打的供應(yīng)鏈。
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