小紅書KOL新政一出，對(duì)營(yíng)銷是好是壞？對(duì)品牌營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)什么直接影響？
Alex：短期內(nèi)對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)可能會(huì)有點(diǎn)陣痛，但該投的錢可能依然會(huì)投。品牌方和KOL的合作大多數(shù)還是在“灰色地帶”玩貓鼠游戲，KOL需要?jiǎng)?chuàng)作出平臺(tái)不會(huì)認(rèn)定為廣告，但又同時(shí)符合商家需求的內(nèi)容，其實(shí)是有一定生存法則的。因此，短期品牌合作人名額大幅減少會(huì)讓更多KOL選擇觀望，相應(yīng)的，品牌方成本必然會(huì)有所提高。
長(zhǎng)期看，小紅書的KOL商業(yè)變現(xiàn)氛圍會(huì)變得更加良性和健康，我們也非常支持這種變化。屏蔽掉劣質(zhì)的KOL和產(chǎn)品宣傳信息，無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者、品牌主、平臺(tái)都是受益的。
Daniel：短期內(nèi)品牌的KOL投入上可能會(huì)不得不調(diào)整原有計(jì)劃，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和中立性對(duì)品牌主而言具有毋庸置疑的價(jià)值。起步早的一批品牌憑借著積累的大量高質(zhì)量筆記積淀依然保持著相當(dāng)高的曝光，而起步晚又想要走捷徑的品牌，則可能手足無(wú)措。但其實(shí)并不需要太過(guò)擔(dān)心，新規(guī)則下留存的KOL會(huì)更加優(yōu)質(zhì)和更有影響力，哪怕總體投放成本會(huì)升高，可是在對(duì)TA的覆蓋、說(shuō)服力和精準(zhǔn)度方面反而有了提升，這未嘗不是一件好事。
Ann：頭腰尾部的KOL在品牌營(yíng)銷中承載著不同的角色，KOL門檻的提高，可能會(huì)導(dǎo)致大量尾部的KOL難以進(jìn)行合作。短期來(lái)看，品牌將失去一部分最接近消費(fèi)者最接地氣的口碑基礎(chǔ)，同時(shí)新規(guī)可能會(huì)導(dǎo)致KOL價(jià)格上漲，品牌將面臨一定程度成本增加、減少投放人數(shù)的問(wèn)題，這會(huì)給品牌帶來(lái)招新上的一些困難。但長(zhǎng)期來(lái)看，更多優(yōu)質(zhì)KOL是能夠提升品牌形象和產(chǎn)品信服力的，同時(shí)也能帶來(lái)更高的buzz及更優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)。
根據(jù)我們的數(shù)據(jù)對(duì)比，同樣預(yù)算下，放棄尾部KOL，使用更多頭腰部KOL可以使品牌buzz量及互動(dòng)量增加至少2倍。這也意味著在小紅書新規(guī)則下，品牌將獲得更真實(shí)、更積極的流量及用戶反應(yīng)
Vicky：短期來(lái)看，KOL的營(yíng)銷成本可能會(huì)有一定的上浮和波動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，KOL的價(jià)格會(huì)回歸到TA本身所能帶來(lái)的價(jià)值。但我也會(huì)擔(dān)心其中可能的負(fù)面影響，例如用戶看到優(yōu)質(zhì)KOL的內(nèi)容上打了廣告標(biāo)識(shí)，即使內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，會(huì)不會(huì)依然有一種預(yù)設(shè)好的天然的抵觸心理？這是需要平臺(tái)、品牌、KOL三方共同去努力，營(yíng)造一個(gè)健康的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境。
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