1）引流款
引流款，顧名思義是用來引流的產(chǎn)品，通常是用在起號階段，帶來直播階段的第一波流量。它需要具備一個很重要的特點：普適性強！就是大眾都想要的產(chǎn)品，沒有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進直播間的每一個人。
重點是：認知價格高！
用戶覺得很貴的產(chǎn)品，但是采購成本低，給用戶占便宜的心理，讓用戶心理上覺得搶到這個產(chǎn)品就是賺到。相對來說，大部分的引流款都是虧錢的，主要是為了拉流量，促進其他產(chǎn)品的銷量。
2）福利款
福利款是引流款的補充或者承接流量用的，目的是為了拉動互動指標、交易指標的活動商品。能夠稍微提高UV價值但也不至于和引流款價格落差太大，導致轉(zhuǎn)款的時候直播間瞬間少人或者沒人的情況。
整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價比款，價格不低，但是拋掉利潤不賺錢，性價比超高。
3）利潤款
利潤款這個就相對來說比較好理解了，直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標的正價商品。相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售。那么，什么樣的產(chǎn)品會成為利潤款呢，利潤款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時拉動爆品完成直播間上升。
利潤款有兩個特點，一個是賣得好的，非常平穩(wěn)，一個偽爆款，就是一直平平無奇突然賣得好了，這個也是有潛力的。
4）主推款
高客單價商品
不斷幫用戶精準化，拉高整體的用戶價值。
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