應(yīng)該如何策劃一個專業(yè)的直播腳本？
1、明確主題，一目了然
做一場直播，先要確定主題，整場直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行拓展，比方，配合品牌上新、爆款推薦、店慶活動、或是回饋客戶等。好的主題，能夠在短短幾個關(guān)鍵字中，就把核心信息傳達(dá)，言簡意賅，一目了然，吸引用戶關(guān)注與參與。
主題確認(rèn)后，要確保直播中的內(nèi)容與產(chǎn)品，與主題契合。如果發(fā)生主題與內(nèi)容不符的情況，會導(dǎo)致部分粉絲的“失落感”，尤其是目的很明確的粉絲，空手而回，很容易流失一些觀眾。
2、開場預(yù)熱，聚集人氣
看過薇婭直播的人都知道，薇婭每次的開場白“哈嘍，大家好，我來了，廢話不多說，先來抽波獎”。
這其實(shí)是有講究的。直播一定要開場，把場子預(yù)熱，不能一上來就賣貨。一方面，并非所有粉絲都能準(zhǔn)時到直播間，需要一個緩沖的時間，等候大部隊(duì)粉絲過來；另一方面，在預(yù)熱過程中，通過互動聊天、拉家常或者抽獎等方式，拿身邊的1~2款產(chǎn)品跟大家互動、抽獎，可以快速拉近粉絲距離，積累人情資產(chǎn)，打造人格魅力。
3、宣布福利，留住用戶
一般來說，宣布本場福利時刻，是獲客高峰期，最好安排在預(yù)熱之后，最大化吸引用戶入場。合理使用套路，能有效提升轉(zhuǎn)化效果。
通過福利，比如今晚抽大獎、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，可以馬上刺激用戶情緒。獎品如果有實(shí)物，主播一定要拿在手上，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。
4、產(chǎn)品預(yù)告，新款爆款
直播腳本，非常重要的一個作用就是，具體規(guī)定整場直播流程的時間表，主播嚴(yán)格按照制定的時間表推進(jìn)。每一個產(chǎn)品的出場時間，最好也能在預(yù)告中明確。
有了時間表，就可以讓部分時間比較“寶貴”的粉絲，直接按點(diǎn)進(jìn)來搶購，以防粉絲由于時間關(guān)系，放棄一整場直播，錯過特別想要的產(chǎn)品。畢竟，能讓粉絲保持整場情緒亢奮、并且老老實(shí)實(shí)看完整場直播的主播，非常少，難度系數(shù)很大。
5、逐個產(chǎn)品，多維講解
接下去，針對每個產(chǎn)品的介紹，也需要合理設(shè)計時間和話術(shù)。節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)主播和業(yè)余主播的關(guān)鍵區(qū)別。
>>產(chǎn)品講解
在介紹產(chǎn)品時，可以從品牌魅力、官方資質(zhì)、產(chǎn)品功效、價位、成分、包裝設(shè)計、促銷力度、競品對比、專家背書、大V口碑、網(wǎng)友好評等方面，展開闡釋。全面介紹的好處是，總能有一點(diǎn)能夠打動用戶，提高轉(zhuǎn)化幾率。
>>核心賣點(diǎn)
不過，全面的另一面，也是“啰嗦”，很多粉絲可能聽不下去長篇大論。這就要求，介紹每一款產(chǎn)品的時候，先提煉出一個或者兩個產(chǎn)品的主推賣點(diǎn)，并且在有限的幾分鐘之內(nèi)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)講透。比如，李佳琦在重點(diǎn)話術(shù)前面，都會先來一句標(biāo)志性的“ OMG”，讓粉絲集中注意力收聽信息。
>>產(chǎn)品測試
區(qū)別于圖文或者短視頻廣告，直播的優(yōu)勢，在于主播能夠現(xiàn)場試用產(chǎn)品，一切都是實(shí)時動態(tài)的，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶的使用需求與購買欲望。所以，如果能夠當(dāng)場試用、試吃、試穿的產(chǎn)品，務(wù)必加入產(chǎn)品測試這個環(huán)節(jié)。
>>互動問答
主播介紹是一方面，普通用戶的證言，可以快速提升產(chǎn)品可信度。直播過程中，主播一定要實(shí)時觀看用戶提問或者評論，并做出詳細(xì)講解，同時也需要鼓勵用戶說出對產(chǎn)品的正向評價。有時候，在啟動期，可適當(dāng)找親朋好友或者水軍來造勢。
>>催促下單
在產(chǎn)品介紹的后半截兒，話術(shù)一定要更務(wù)實(shí)和落地，以催促用戶下單為導(dǎo)向。比如，反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷政策，如限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動。
>>學(xué)會逼單
為了營造搶購的氣氛，讓用戶感覺“買不到就是虧了”，主播也要學(xué)會逼單。比如，不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，反復(fù)用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單，機(jī)不可失，時不再來！
6、穿插節(jié)目，消解疲態(tài)
電商主播的本質(zhì)，雖然是賣貨，但要打造個人魅力，需要一些節(jié)目的助力與包裝，才能更好地塑造人格形象。
電商直播和泛娛樂最大的區(qū)別就是，電商直播不能過度展示個人才藝，比如唱歌，跳舞。因此，主播最好能在專業(yè)度上下功夫，讓用戶記住主播的專業(yè)形象。當(dāng)然，現(xiàn)在比較流行的方式，還有與大主播連麥、邀請明星參與互動等，把直播帶貨也當(dāng)成一檔綜藝節(jié)目在設(shè)計。
7、王牌欄目，打造特色
要讓粉絲記住主播，最好每期都設(shè)置一個固定的欄目，日積月累，就能成為主播的“超級標(biāo)簽”。比如李佳琦，每一只口紅的親自試色、測評、排行，再配合其專業(yè)且生動的話術(shù)表達(dá)，如“很溫柔、很春天，涂了這支口紅你就是櫻花少女”，效果不言而喻，坐實(shí)了“口紅一哥”的位置。
再比如吉杰，之前開過洋酒公司，每期直播尾聲都設(shè)置了“ Jeffrey’ s Pub”環(huán)節(jié)，為網(wǎng)友推薦一些優(yōu)質(zhì)的酒類飲品，頗受大家青睞。
8、檢查銷量，二次推薦
9、下一場次，產(chǎn)品預(yù)告
10、設(shè)計結(jié)尾，強(qiáng)化記憶
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