帶貨直播腳本范文
一、提前準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)話術(shù)及暖場(chǎng)設(shè)計(jì)：與粉絲互動(dòng)。
XXX表示，腳本其實(shí)就是開(kāi)始直播到結(jié)束時(shí)的提綱、框架。在直播過(guò)程中，最重要的是對(duì)直播進(jìn)行規(guī)劃和安排，因此，在直播前，設(shè)計(jì)一個(gè)直播腳本是非常重要的。
其整場(chǎng)腳本的內(nèi)容包含了開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)、商品講解、引導(dǎo)成交、下場(chǎng)直播預(yù)熱四大環(huán)節(jié)。
比如，開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：她要求自己開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，即提前準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，與暖場(chǎng)設(shè)計(jì)，在簽到環(huán)節(jié)，便最先來(lái)的粉絲打招呼。
二、從當(dāng)下的痛點(diǎn)切入，產(chǎn)品賣點(diǎn)直抓粉絲的眼球。
“目前我就在家里直播，除了手機(jī)沒(méi)有其它直播設(shè)備?！盭XX表示，沒(méi)有帶產(chǎn)品回去的她，因?yàn)樵谥辈ド厦搅艘稽c(diǎn)兒“竅門(mén)”，所以，腳本內(nèi)容的重點(diǎn)基本會(huì)以疫情期間企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自救突圍、化妝品門(mén)店如何打通線上變現(xiàn)通道等方面為主，結(jié)合自己入股的一個(gè)專注打造抖音變現(xiàn)的公司的課程，進(jìn)行賣貨。 因此她會(huì)先了解實(shí)體門(mén)店老板目前的狀況，從痛點(diǎn)切入，將實(shí)體門(mén)店+直播的賣點(diǎn)闡釋清楚，以期結(jié)合線下優(yōu)勢(shì)和直播通道優(yōu)勢(shì)幫助門(mén)店找到新的流量池。
三、賣貨更要賣“自己”，話術(shù)圍繞真實(shí)的自己設(shè)定。
在XXX看來(lái)，直播腳本設(shè)計(jì)中，好的直播話術(shù)是可以幫助主播實(shí)現(xiàn)帶貨的。她表示，在直播話術(shù)上面，第一，所有的話術(shù)都要圍繞主播真實(shí)的自己去設(shè)定，要將語(yǔ)言和人性結(jié)合起來(lái)。第二，做電商主播或者實(shí)體店嘗試做直播時(shí)，自己也就相當(dāng)于一個(gè)電視購(gòu)物支持人，因此可以將直播理解成為一場(chǎng)重復(fù)性的電視購(gòu)物。
而想要將貨賣出去，所需的技能就是“深入研究粉絲人性，投其所好”，即用能刺激其購(gòu)物欲的話術(shù)，引導(dǎo)其成交并關(guān)注直播間。
四、預(yù)告下場(chǎng)，并策劃好直播后如何將流量變?yōu)榱袅俊?/span>
“我并不是只做一場(chǎng)直播，之后就不做了。我會(huì)持續(xù)去做，因此我需要將流量變?yōu)榱袅?。而這就需要在直播時(shí)做好后端變現(xiàn)和維護(hù)，其實(shí)這和接受門(mén)店咨詢產(chǎn)品是一樣的。流量來(lái)了，需要專業(yè)人士來(lái)打理和維護(hù)。也有專業(yè)線上社群維護(hù)工具做到及時(shí)回復(fù)和多群轉(zhuǎn)發(fā)的?！?/span>
XXX在采訪時(shí)多次強(qiáng)調(diào)，設(shè)計(jì)直播腳本時(shí)，一定要設(shè)計(jì)好如何預(yù)告下場(chǎng)，才能吸引更多流量。比如，在直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線人數(shù)和產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的同時(shí)，結(jié)合下場(chǎng)直播內(nèi)容進(jìn)行劇透，以預(yù)告的方式吸引關(guān)注。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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