一個直播電商平臺的直播腳本，都包含哪些較為常見的要點：
第一個，直播目標。本場直播希望達到的目標，是數(shù)據(jù)上的具體要求，比如觀看量多少，點贊量多少，進店率多少，轉化賣貨銷售額多少等等。這樣更直觀且目標性更強。
第二個，直播人員。要注意各個人員的分工，以及職能上的相互配合。比如【主播】負責引導關注，介紹產品，解釋活動規(guī)則，【直播助理和運營】負責互動、回復問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，【后臺/客服】負責修改寶貝價格，與粉絲溝通轉化訂單等。
第三個，直播時間。定好直播的時間，建議嚴格根據(jù)直播的時間來，直播時段也建議相對固定一些。準時開播能夠幫助粉絲養(yǎng)成觀看習慣。到了下播時間建議不要戀戰(zhàn)，及時預告第二天的直播，讓粉絲持續(xù)關注下一場直播，促進粉絲觀看習慣養(yǎng)成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感。
第四個，直播主題。定下本場直播的主題，就跟寫文章一樣，在正確的大方向下前進，確保直播間不會跑偏。要是東扯西拉的閑聊，會顯得直播間內容十分零碎且無營養(yǎng)。比如直播主題是桃花妝，那大概內容是教你畫一個桃花妝，然后去約會。
第五個，直播腳本流程細節(jié)。具體到分鐘，比如8點開播，8:00-8:10分進行直播間預熱，和觀眾打招呼之類。包括產品的介紹，每一個產品介紹多久，盡可能把時間規(guī)劃好并按照計劃執(zhí)行。
第六個，梳理產品賣點。在產品賣點中寫出產品的特點，包括產品功能賣點及產品價格賣點，幫助主播在介紹產品時給到粉絲的信息更為真實且準確。
第七個，優(yōu)惠信息和活動。在活動環(huán)節(jié)提示主播相關玩法，能夠更好的調動直播間氣氛以及引導粉絲消費。
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