直播帶貨的劣勢
1.網(wǎng)紅主播的專業(yè)性參差不齊
“初代網(wǎng)紅”羅永浩也轉(zhuǎn)業(yè)成為電商主播，首次直播累積4892萬觀看人數(shù)，銷售額達(dá)到1.1億元，這是一個(gè)可謂相當(dāng)成功的開篇。但帶貨能力的欠缺，使得他第二場、第三場直播數(shù)據(jù)暴跌，這場狂歡也逐漸趨于平靜。還有李湘在一次直播帶貨中，商家5分鐘花費(fèi)80萬請李湘帶貨，然而卻一件貂毛都沒有賣出去，在這場直播中，有162萬人觀看，最終的數(shù)據(jù)只是賣出去77罐奶粉和26件貂毛外套?？梢?，帶著流量、關(guān)注度入場，轉(zhuǎn)行電商主播的“流量選手”也未必順利，更別說這個(gè)行業(yè)里一些根本沒有專業(yè)知識(shí)的主播了。本來好好的貨，被你直播解說過后，觀眾連購買的欲望都沒有了，那這場直播便翻車了，因此主播帶貨的專業(yè)性還是非常重要的。
那些優(yōu)秀的帶貨主播例如薇婭、李佳琪，他們本身的專業(yè)性就很強(qiáng)，而且足夠努力，另外也有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此他們經(jīng)常能創(chuàng)造出驚人的銷售額，他們對于直播帶貨都是做足了充分的前期準(zhǔn)備的。還有一個(gè)跟主播專業(yè)性相關(guān)的問題就是，品牌商跟主播的溝通，筆者認(rèn)為這一點(diǎn)也是非常重要的，試想一下，品牌商沒有提前跟主播溝通好自己商品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，主播在直播解說完一通之后，發(fā)現(xiàn)跟自己商品的賣點(diǎn)和品牌的調(diào)調(diào)完全不搭邊，這就很大程度上降低了消費(fèi)者的購買欲望甚至?xí)推放频膬r(jià)值，這在下一段就會(huì)講到。一些優(yōu)秀的主播在跟品牌商合作時(shí)也很注重這個(gè)商品是否跟自己的直播風(fēng)格搭邊，因此，商品跟主播這兩個(gè)因素是環(huán)環(huán)相扣、無法分離的。
2.拉低品牌價(jià)值
并不是所有商品都契合直播帶貨的，比如一些大品牌。前面提到直播帶貨的一個(gè)優(yōu)勢就是直播帶貨商品的價(jià)格都是全網(wǎng)最低的，有著非常大的優(yōu)惠力度。這些大的品牌例如蘋果這種，他們很難通過這種大力度折扣促銷的方式來提升自己的銷量，一個(gè)是因?yàn)樽约旱闹纫呀?jīng)很高了，也擁有很多忠實(shí)的粉絲，降低價(jià)格是從來都不需要的，粉絲們就是本著多年對該品牌的忠誠、信任去買的。
一旦進(jìn)入直播，品牌商就要面臨著搞大力度優(yōu)惠的活動(dòng)，知名的主播也不會(huì)選擇這種大品牌，因?yàn)樗麄円睬宄@些品牌商不會(huì)有大的折扣，到時(shí)候直播轉(zhuǎn)化的銷售額少的話會(huì)很影響自己的直播成績。這對雙方都是百害而無一利的。
3.虛假宣傳
不知道大家還記不記得很多年之前的電視購物，細(xì)心的你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，電視購物其實(shí)跟現(xiàn)在的直播帶貨的模式是非常相似的，但是為什么電視購物很快就銷聲匿跡了呢？一個(gè)很大大原因就是宣傳虛假的消息，你是否還記得電視購物里面的吆喝：不要三四千，不要一兩千，現(xiàn)在購買只需998！電視購物通過這些夸張的宣傳手段，坑騙了一批沒有防備心理的消費(fèi)者，從而爆出了大量通過電視購物上當(dāng)受騙的丑聞，這種模式營銷的后果就是被全面封殺了，這就是當(dāng)年臭名昭著的電視購物。
當(dāng)前的直播帶貨也存在著一些虛假宣傳，例如網(wǎng)紅“平榮”（也稱“驢嫂”）和他的丈夫在快手直播賣一款叫做“草原鵝”的食品，據(jù)說是內(nèi)蒙古草原放養(yǎng)的，但是粉絲收到貨后，發(fā)現(xiàn)不過是一只普通飼料養(yǎng)的鴨子；網(wǎng)紅穆雅斕在直播中稱自己推薦的一款產(chǎn)品獲得了“諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”；明星李小璐則在自己的直播中說自己推薦的面霜里有“一克拉鉆石磨成的粉”，然而這款面霜僅售119元。類似的虛假宣傳還有很多，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規(guī)則，直播違禁詞層出不窮。我國也有相關(guān)法律約束這種行為，如果直播帶貨不好好正式這個(gè)問題，便會(huì)重蹈電視購物的覆轍
雖然直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢都很明顯，但只要你的產(chǎn)品是適合直播帶貨的，就可以經(jīng)過調(diào)查后嘗試一下，最后總結(jié)一下，直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢分別是提升銷量、提升知名度、受眾廣、可以將用戶場景展現(xiàn)出來等等的優(yōu)勢，劣勢也很明顯，需要專業(yè)的主播，適合的產(chǎn)品等等方面的。
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